Сегодня всё больше людей доверяет решение важных задач профессионалам. Например, поиски нового жилья делегируют риелторам, если еще не определились с объектом, или менеджерам отдела продаж, если хочется непременно новостройку и интересует всего пара компаний. Как происходит подбор квартиры, правда ли, что менеджеры в погоне за планом стараются навязать что-то подороже, и почему важно отвечать даже на самые неожиданные вопросы — выяснили в интервью с руководителем направления по работе с партнерами PRINZIP Илоной Усенко.
— Неужели так трудно с помощью интернета и пары часов свободного времени выбрать квартиру?
— Информация о рынке недвижимости, о разных девелоперах, о различных вариантах планировок и так далее сегодня в свободном доступе. И люди пытаются в этом разобраться сами. При этом у одних получается — это клиенты-эксперты, а другие только вязнут в информационном болоте, поэтому им трудно сделать выбор. Первые уже точно знают, чего хотят. Чаще такие люди приходят за премиальной недвижимостью, например в клубных домах «Ленина 8» и Most. Это проекты в самом центре города, которые отличаются высоким уровнем сервиса. Первый привлекает покупателей еще благодаря наличию внутренней инфраструктуры — галереи с коммерческими пространствами. Второй — тем, что там всего 40 резиденций* и большая часть из них с видом на реку.
— А вторая категория?
— Это те люди, которые запутались в объеме информации. Часто им сложно ответить даже на банальные вопросы, какую квартиру они хотят, с какой целью приобретают. Так как жилья комфорт-класса больше, такие люди встречаются чаще в этом сегменте. И здесь уже важно вникнуть в ситуацию, чтобы человек не купил квартиру, а после получения ключей понял, что это вообще не то, чего он хотел. У нас почти все квартиры продаются еще на стадии строительства, поэтому с момента покупки до новоселья проходит до двух лет.
— Почему все застройщики твердят про сценарии жизни? Это какое-то маркетинговое клише?
— На самом деле, нет. Сценарий жизни семьи очень важен при выборе квартиры. И лучше его проиграть на несколько лет вперед. Не будете же вы переезжать каждые лет пять. Поэтому мы задаем, казалось бы, странные вопросы: есть ли хобби, у кого в семье во сколько начинается рабочий день, любите ли готовить, делаете на зиму заготовки, часто ли приходят гости, занимаетесь активными видами спорта? И ответы на эти вопросы важнее при подборе оптимальной планировки, чем банальная анкета, где выясняем бюджет, количество комнат, этаж и так далее.
— А есть примеры?
— Конечно. Глава семьи — единственный человек, который встает очень рано. Здесь важно, чтобы он не тревожил сон жены и детей, поэтому мы предлагаем квартиры, которые выходят на две стороны, так называемые распашонки. В ЖК «Парк Победы» на Уралмаше такие есть.
Если утром вся семья одновременно собирается на работу и учебу, то нужна квартира с мастер-спальней, где у родителей в комнате есть отдельный санузел, или просто с двумя ванными комнатами. В ЖК «Ньютон Парк» такие форматы популярны.
Если ребенок увлекается хоккеем, то я понимаю, что необходимо место для баула с экипировкой. Тогда рассматриваем квартиры с лоджией, где можно организовать систему хранения, с большой гардеробной или дополнительной нишей для шкафа. Также предлагаем рассмотреть приобретение отдельной кладовой. Она выходит дешевле большой гардеробной комнаты в квартире, так как стоимость квадратного метра меньше. Сейчас кладовые у нас есть на «Ленина 8», в «Парковом квартале», «Парке Победы» и «Ньютон Парке».
— В тему стоимости. Какой смысл переплачивать за лоджии и террасы?
— Очень часто люди не учитывают то, что площадь летнего помещения обладает понижающим коэффициентом: для лоджий — 0,5, для балконов и террас — 0,3. Вы получаете больше полезной площади за меньшие деньги. Здесь возвращаемся к сценарию жизни и неожиданным вопросам. Если в семье есть швея или кому-то необходимо уединенное рабочее место, то всё это можно организовать на теплой лоджии. Они есть в финальной очереди «Ньютон Парка», в «Парке Победы», во второй очереди «Ленина 8».
— Что касается террас, это эксклюзивное предложение. И сегодня спрос на такие квартиры превосходит предложение. Любит человек делать зарядку на свежем воздухе — мы предложим квартиру в «Парковом квартале», где есть небольшая терраса, на которой будет удобно заниматься в любую погоду. В «Парке Победы» есть видовые на высоких этажах. А в проекте Most запроектировано три резиденции с террасами большой площади с видом на Исеть.
— Какие типичные ошибки делают люди при выборе квартиры?
— Часто семьи не учитывают то, что разнополым детям только в детстве комфортно жить в одной комнате. В подростковом возрасте ситуация изменится. Поэтому мы советуем или квартиру с большим количеством комнат, или ищем вариант, где есть большая комната с окнами на разных сторонах, чтобы можно было зонировать пространство.
«Не советовала бы покупать студию без лоджии, особенно если будут жить два человека. С летним помещением будет проще личное пространство организовать»
Также почему-то мало кто уделяет внимание придомовой территории. Двор должен не просто радовать глаз. Важно понимать, чем в нем будет заниматься ребенок. Поэтому в каждом нашем квартале двор — это продуманное пространство, где есть качели и игровое оборудование для детей разного возраста. Но вместе с тем мы делаем и спортивные площадки, и зоны воркаута, и места для отдыха взрослых. Двор должен быть таким, чтобы даже подросткам захотелось отвлечься от своих гаджетов и выйти во двор, чтобы с соседями попинать мяч, пообщаться.
— А есть какие-то универсальные советы по выбору квартиры?
— Все люди очень разные, поэтому мы к каждому находим индивидуальный подход. Если говорить про универсальный совет, то он один — важно помнить, что вы покупаете не просто квадратные метры, а квартиру, в которой будете строить новую жизнь.
Информация о наличии в продаже объектов недвижимости не является офертой и актуальна на дату выхода настоящей публикации. Визуализации объектов и схемы являются ориентировочными. Застройщик жилого квартала «Ньютон Парк» (ЖК «Ньютон Парк»): ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК «БЭСТ-СТРОЙ». Проектная декларация на 5-й, 6-й и 8-й этапы строительства на сайте наш.дом.рф. Проектная декларация на 7-й этап строительства на сайте наш.дом.рф.
Застройщик Клубного дома LVIII («Ленина 8»): ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ПРИНЦИП-ПРОСПЕКТ». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.
Застройщик жилого комплекса «Парковый квартал» (4-й этап строительства): ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК «ПАРКОВЫЙ КВАРТАЛ». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.
Застройщик жилого квартала «Парк Победы» (2-й этап): Общество с ограниченной ответственностью «Специализированный застройщик «Парк Победы». Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.
Продажи объектов недвижимости в ЖК «Ньютон Парк», Клубном доме LVIII, в Жилом комплексе «Парковый квартал» и в Жилом квартале «Парк Победы» осуществляются в соответствии с Федеральным законом № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации».
* Резиденции — нежилые помещения в Клубном доме MOST; жилые помещения отсутствуют. Продажа резиденций и иных объектов недвижимости в клубном доме MOST, а также привлечение денежных средств участников долевого строительства для строительства Клубного дома MOST не осуществляются. Информация о Клубном доме MOST носит предварительный ознакомительный характер и не является офертой.
Рекламодатель: АО «Принцип Недвижимость», ИНН 6658257670, prinzip.su.
