По 100 тысяч с квартиры: рассказываем, как заработать на посуточной аренде в Екатеринбурге

Вы наверняка хоть раз слышали о посуточной аренде жилья, а возможно, и пользовались ей — например, если на время приезжали в другой город. Логичный вопрос: а сколько хозяева такого жилья зарабатывают? Ведь вроде бы они получают деньги, ничего не делая, к тому же весьма неплохие.

Если обратиться к статистике, то летом 2022 года спрос на посуточную аренду жилья в Екатеринбурге вырос на 13% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Такие данные приводят аналитики «Авито Недвижимости».

— Связано это со снятием коронавирусных ограничений и отменой некоторых направлений зарубежного авиасообщения, — рассказал руководитель направления краткосрочной аренды Артем Кромочкин. — Традиционно наибольший интерес вызывают студии и однокомнатные квартиры: спрос на студии увеличился на 31% за год, а на однокомнатные квартиры — на 15%.

Если раздумываете, как подзаработать на сдаче квартиры, то этот материал для вас. Из него вы узнаете, где найти жилье для аренды, как подготовить его для гостей, а главное — сколько на этом можно заработать на первых порах. Мы поговорили с коммерсантами из Санкт-Петербурга, где бизнес на съемных квартирах один из самых крупных в стране.

От одной квартиры до масштабного бизнеса

Чтобы начать зарабатывать на сдаче квартиры, не нужно даже иметь ее в собственности. Достаточно снять подходящее жилье на долгий срок и договориться об условиях с арендодателем. Многие так и начинали, например агентство Rauktis City Apartments. Они смогли нарастить сеть с одной квартиры до 33 объектов в Санкт-Петербурге.

— Сдавать один свой объект и получать прибыль больше, чем стоимость длительной аренды — это несложно, — объяснил учредитель компании Константинас Рауктис. — Однако надо быть готовым к общению с людьми и к самостоятельному управлению. Это работа для тех, у кого есть свободное время.

По словам нашего собеседника, на старте ежемесячный оборот с одной квартиры составляет около 60 тысяч рублей. С опытом и ростом сети эта сумма может вырасти до 100 тысяч рублей за квартиру среднего ценового сегмента.

В Екатеринбурге средняя арендная ставка жилья этим летом составила 1760 рублей за сутки, добавил Артем Кромочкин.

Есть еще один вариант заработать на посуточной аренде — купить недвижимость в комплексе апартаментов и передать ее под управление профильной компании.

— Апартаменты строят на земле, предназначенной для коммерческих нужд, — рассказал директор по маркетингу комплекса Valo Евгений Тихоненко. — Как правило, такие объекты на четверть дешевле классического жилья. Например, Петербург стал первым городом в России, где появился рынок апарт-отелей — застройщик продает доходные апартаменты в комплексе, которые берет в управление одна компания-оператор. То есть собственник может не пользоваться этим объектом и получать чистый доход. При этом все задачи, включая рекламу и общение с гостями, берет на себя управляющая компания.

Более того, порой стоимость апартаментов позволяет брать ипотеку на такую недвижимость и гасить ее из дохода.

— Инвестиции в апартаменты выгодны тем, что размер инвестиций может быть совершенно разным, — отметил руководитель агентства «Свободное пространство» Юрий Кессель.

Это лайт-версия инвестирования, доступная широкой аудитории, при этом надежная и осязаемая: что бы ни случилось, у вас всегда будет недвижимость в собственности.

Как выбрать квартиры для старта

Опрошенные нами эксперты хором заявили, что ключевую роль при выборе квартиры для посуточной аренды играет расположение и доступность инфраструктуры для отдыха.

— Апартаменты для покупки недвижимости выигрывают благодаря коммерческим площадям: в них доступны фитнес-клубы с бассейном, рестораны, точки общепита, магазины и салоны красоты, — объяснил Евгений Тихоненко. — Такие проекты строят по концепции «город в городе» для гостей, которым важно получить любую услугу в шаговой доступности.

Причем в поиске подходящей локации не стоит ограничиваться центром Екатеринбурга. Гостей можно поселить и в спальном районе с удобной транспортной развязкой, откуда легко добраться до туристических точек или до делового центра.

— Многие выбирают жилье, ориентируясь на транспорт, — рассказал Юрий Кессель. — Болельщики, например, оценивают дорогу до стадиона.

Важно учесть состояние квартиры, наличие мебели и техники. Единого стандарта в краткосрочной аренде нет, но в базовый набор удобств входит оборудованная кухня, а также техника для стирки и глажки.

— Раньше для посуточной аренды можно было взять самую простую квартиру, главное, чтобы было чисто, — напомнил Константинас Рауктис. — Сейчас качество объектов растет, на рынке появилась конкуренция. Поэтому в приоритете удобное заселение и поддержка гостя, а также набор вещей первой необходимости.

Бюджетная подготовка жилья

При подготовке жилья эксперты советуют задуматься о мелком ремонте с учетом потенциальных потребностей гостя. Это повысит привлекательность жилья, а значит, и спрос на объявление. Также нелишним будет озадачиться полезными в быту мелочами.

— Кроме общего качества квартиры теперь играет роль и грамотная подготовка: качественные фотографии в объявлении и оперативность в общении с гостем, — отметил Константинас Рауктис. — Кто-то заманивает тапочками или косметическими средствами. Стали встречаться даже завтраки.

С какими-то работами можно справиться самостоятельно, а некоторые задачи можно поручить профильному мастеру в интернете.

— Для частных гостей главным преимуществом становится полноценная кухня, — пояснил Юрий Кессель. — Это важно, например, для семей с детьми. Они выбирают преимущества отеля и квартиры: внутри апартаментов можно получить удобства от квартиры, а за пределами — услуги гостиницы от завтраков до прачечной.

Подготовили квартиру, что дальше?

Привлекать клиентов можно самостоятельно, например своим сайтом и соцсетями, либо с помощью агрегаторов объявлений. Они особенно полезны на старте за счет простоты условий размещения и продвижения.

— Летом мы оставляем только самые активные каналы для привлечения клиентов, на высоком спросе сдавать квартиры проще, — уточнил Константинас Рауктис. — Одна из таких площадок — «Авито Недвижимость». К осени подключаем как можно больше каналов и задействуем до 15 площадок, чтобы максимально загрузить объекты. В целом около 60% клиентов находят нас не напрямую, а на платформах. У самостоятельных управляющих они могут составлять и весь трафик.

В зависимости от сезонности можно переводить квартиру из посуточной аренды в долгосрочную. Это помогает, когда туристического потока нет.

— Летом, в высокий сезон, мы наращиваем предложение по краткосрочной аренде, — рассказал Евгений Тихоненко. — А с осени и после Нового года усиливаем долгосрочную сдачу. В такие периоды начинается учеба, люди меняют работу и переезжают.

Кто станет клиентом?

Основная аудитория в сегменте посуточной аренды — семьи на время отпуска и бизнес-туристы. Вопреки общественным заблуждениям, большинство клиентов уважают чужое пространство и соблюдают правила для гостей. Избежать встречи с нежелательными гостями помогает общение на этапе бронирования.

— Конечно, все гости разные, и это нужно понимать сразу, — объяснил Константинас Рауктис. — Чтобы не нарваться на проблемных клиентов, стоит предусмотреть фильтры. Мы, например, до заезда просим ознакомиться с онлайн-договором, делаем акцент на условиях проживания, просим показать фото паспорта, оплатить весь срок проживания и страховой депозит.

Если вам не хватило информации, как подготовить квартиру к сдаче посуточно, обойти конкурентов и зарабатывать, почти ничего не делая, обратите внимание на эту инструкцию. Чтобы понять, сколько зарабатывают на сдаче квартир в других городах России, посмотрите наш обзор.

Мы также рассказывали, что в Екатеринбурге сейчас снять квартиру на месяц в среднем можно за 22 тысячи рублей, а еще показывали, во сколько оценивают жилье в каждом из районов города.