«Меня зовут Маша, и я основатель бренда HoHloon!» — так начинается один из постов в аккаунте марки в Instagram. Мария и Павел Морозовы создали бренд одежды, которая приводит в восторг буквально каждого ребёнка. Все началось с мечты о миллионе рублей. А сегодня HoHloon продает 30 000 шапок с цветами и стразами, «космические» куртки и флисовые комбинезоны уже постоянно.

Бренду HoHloon три года. И он был третьей попыткой Марии и Павла открыть собственный бизнес. Начинали они со свадебного салона, но первый блин, как это случается, был комом.

Дальше был бизнес по поставке из Китая материалов для ногтевого сервиса. Дело было организовано онлайн, в соцсетях, не зависело от трафика. Клиентами были не конечные потребители, а мастера. Но встречи с ними приходилось проводить дома — не очень удобно. Павел на тот момент параллельно работал в крупной международной компании, строил карьеру, ему сделали хорошее предложение, и супругам пришлось переехать в Магнитогорск. Клиенты остались в другом городе.

Шапки действительно хорошо продавались. Выделиться среди конкурентов Маша решила самыми яркими принтами. Она и сегодня сама отбирает ткани для пошива новых моделей. Например, для мальчиков всегда актуальны звезды и полоски. Вещи для девочек украшают цветы и ягоды. А последние два года маленькие модницы с ума сходят от единорогов.

Но тогда, в Магнитогорске, Марии еще только предстояло вырастить бизнес. Она стала ходить на тренинги по увеличению объема продаж. И продажи стали расти. Через полгода Маша арендовала швейный цех, купила оборудование и наняла людей. В это же время Павел ушел со своей работы, чтобы вместе с женой управлять производством.

Главная проблема заключалась в том, что ребята ничего не знали о швейном деле. Павел даже дает шутливый совет: «Никогда не занимайтесь шитьем».

Сложностей добавлял и банк, в котором ребята открыли расчетный счет. Финансовая организация оказалась очень неповоротливой. По каждому вопросу молодых предпринимателей заставляли ехать в офис и писать заявления, которые потом передавали руководству на рассмотрение. Согласования длились неделями.

Через 8 месяцев после открытия своего цеха ребята переехали в Екатеринбург. Маша родом отсюда, в Магнитогорске их ничего не держало. Кроме того, там не было сырьевой базы, все материалы и так приходилось везти из Москвы или Екатеринбурга. В это же время решили расширять ассортимент.

Так в ассортименте HoHloon появилась верхняя одежда, варежки, футболки, комбинезоны. Увеличивали предложение методом проб и ошибок. Вводили новые модели, предлагали клиентам: хорошо продается — продолжали шить, не пошло — снимали с производства. Теперь выпускают четыре коллекции в год.

Чтобы угнаться за «быстрой модой», Мария пристально следит за мировыми брендами детской одежды и анализирует тренды для взрослых. Уже выявила закономерность: то, что сегодня популярно у взрослых, станет хитом у малышей через год. Так, в сезон осень-зима 2018-2019 на пике детской моды «космическое серебро». Такая куртка уже есть в ассортименте HoHloon.

Безумной популярностью пользуется и новинка — трикотажные комбинезоны. Они появились в производстве, потому что очень нравились Маше. Это очень узкая ниша, а потому и конкуренция здесь маленькая. Большие фабрики их не производят: им сложно перенастроить производство. Небольшой компании в этом плане легче.

Клиенты HoHloon — розничные магазины детской одежды, онлайн-магазины и организаторы совместных закупок по всей стране, в Казахстане и Белоруссии. Больше всего товаров уходит в Москву, Московскую и Иркутскую области. Почему яркие шапки и куртки любят именно в этих регионах, понять ребятам пока не удалось.

Мария и Павел открывали и собственные розничные магазины в Екатеринбурге, но, как признаются, это совсем другой бизнес. От розницы отказались, сосредоточившись на производстве.

Сегодня HoHloon включает склад сырья, раскройный цех, два швейных цеха, конструкторское бюро, отдел менеджеров по работе с клиентами, отдел декорации, сборки и склад готовой продукции.

Каждый месяц HoHloon отгружает товар для 700 клиентов. В день менеджеры выставляют порядка 40 счетов. За всеми платежами и бумагами строго следит штатный бухгалтер.

А вот с банком у компании не все так гладко. Со старта бизнеса Морозовы сменили целых три. Поступали по принципу «кайдзен». Эта японская философия ведения бизнеса предполагает процесс постоянного улучшения.

После неудачного опыта с первым банком ребята сделали выводы и выбрали тот, у которого нет офисов, чтобы их не заставляли никуда ходить. Там все операции проходили гораздо быстрее. Супруги пользовались овердрафтом, интернет-эквайрингом, все платы поступали на расчетный счет. Вот только обслуживание обходилось очень дорого.

Но поиск «идеального» банка для бизнеса супруги продолжают. Они бы хотели пользоваться факторингом — отсрочкой платежей для их клиентов. Некоторые покупатели платят не сразу, но компании, чтобы выполнить заказ, нужно получить средства сейчас. Кроме того, хотелось бы сделать онлайн-кредит для покупателей.

В 2018 году одежда HoHloon вошла в список 100 лучших товаров России. В планах на ближайшее будущее у предпринимателей дальнейшее расширение ассортимента. А еще переезд. Все разрозненные цеха они хотят объединить — Морозовы уже положили глаз на строящийся третий этаж в соседнем с офисом здании. В долгосрочных планах — стать лидерами среди производителей детской одежды. Правда, пока доля рынка у компании HoHloon невелика.