Если раньше все считали, что всё китайское — некачественное, то теперь технологии Поднебесной шагнули далеко вперед, обогнав по своему уровню даже Европу. В 2023 году импорт товаров из Китая увеличился до $ 111 млрд (это на 47% больше 2022 года), и уже бессмысленно отрицать, что нужно переходить к китайским поставщикам. Там и высокие технологии, и лояльность к России, а главное — очень приятные цены.
— Юлия, почему до сих пор люди боятся работать с Китаем? С какими проблемами сталкиваются предприниматели?
— В нынешнее время очень сложно найти поставщика оборудования в Китае. Много перекупов, которые сами ничего не смыслят в этой нише, а также предприятий, которые производят сборку оборудования на своих площадях из разных комплектующих от китайских производителей и предлагают станки, печи, прокатные станы и прочее, но через короткое время оборудование начинает выходить из строя. Очень важно, чтобы оборудование было произведено на предприятии полного цикла — это гарантирует надежность и ремонтопригодность!
Чтобы не нарваться на сборную подделку под известным брендом, необходимо работать с проверенными людьми и знать конечных производителей, работать только с теми производствами, которые могут обеспечить программную поддержку, сервисное обслуживание и оперативную поставку запчастей.
Для тех, кто интересуется темой поставки оборудования из Китая, 21 марта мы организуем живую встречу в Екатеринбурге (18+). Приезжает наш партнер из Китая, который работает непосредственно с заводами и сопровождает отгрузку. Зарегистрироваться на встречу.
— Нужно ли какое-то специальное образование, чтобы работать с Китаем? Расскажите, пожалуйста, о своем.
— Я по образованию инженер-строитель-технолог. Более 8 лет я работала в стройке, в поставке материалов и, пожалуй, прошла самую жесткую школу поставок, когда думать нужно быстро, так как клиенту всегда «нужно вчера».
А для работы с Китаем не нужно специального образования, даже язык знать необязательно. Главное здесь — иметь надежных людей в Китае, которые представляют ваши интересы.
У нас в Гуанчжоу есть офис, где работает целый штат менеджеров и логистов. На каждое направление есть отдельный менеджер, потому что не может быть людей-универсалов — это непрофессионально.
— Как выглядит цикл поставки товаров из Китая?
— Цикл поставки можно расписать в восьми пунктах. Так, первый шаг — это согласование с клиентом технического задания: важно сделать его максимально подробным. Далее мы:
находим ряд подходящих поставщиков;
проверяем контрагентов на надежность;
выезжаем на встречу и проводим переговоры с менеджментом предприятия; наша цель — снизить цену без потери качества и получить выгодные условия;
готовим конечный расчет стоимости и логистики, согласовываем формат оплаты;
получаем с производства образцы и отправляем клиенту на проверку (если это допустимо);
оплачиваем товар и по готовности выезжаем на приемку для проведения инспекции качества;
организуем логистику и таможенное оформление.
— Расскажите об одном из последних ваших клиентов.
— Один из последних клиентов — крупная федеральная строительная компания в Москве, в собственности которой более 100 единиц спецтехники XCMG. Соответственно, есть постоянная потребность в закупке запчастей.
Какая была проблема: китайский завод отказывал нашему клиенту в поставках на территорию РФ. Задача нашего клиента: регулярная закупка комплектующих на 1–2 млн юаней в месяц. Наше решение: покупка запчастей через компанию в Китае, доставка до склада клиента.
В большинстве наших кейсов ключевая задача — подобрать оборудование и запчасти в Китае, подходящие по техническим характеристикам европейскому стандарту, поставить в РФ, организовать сервисное обслуживание. Мы работаем с известными брендами: Cat, KOMATSU, Sandvik, Atlas, XCMG, Zoomlion, Mesda, Houtai, GEA, Siemens, ABB.
— Нужно ли ехать в Китай, для того чтобы начать работать?
— Для начала работы это необязательно. Мы можем организовать поездку под ключ. Я рекомендую ехать в Китай только тогда, когда у вас уже есть производства, которые вам нужно посмотреть и лично убедиться в качестве продукции.
Многие едут в Китай с девизом «на месте разберусь», но не учитывают, что это фактически другой мир, где даже по-английски никто не говорит и обязательно нужно сопровождение переводчика, который будет понимать вашу работу.
Мы подходим комплексно: составляем план вашей поездки, договариваемся о встречах с поставщиками, оформляем визу, подбираем отель в близости от точек бизнес-миссии, помогаем купить удобные авиабилеты, предоставляем личный автомобиль с водителем, гида и переводчика.
— А каково ваше мнение о работе с Китаем?
— Я обожаю Китай и китайцев, я часто езжу туда и активно учу язык. Мне близок их подход к бизнесу, ориентированный на долгосрочную работу с приоритетом на личные отношения. Большая удача — найти в огромной стране надежных партнеров. Мне это удалось, и я рада, что могу предоставить эти ресурсы другим предпринимателям.
21 марта в 18:30 состоится живая встреча в Екатеринбурге по поставкам из Китая. Ниша: промышленное оборудование, спецтехника и комплектующие. На встрече разберемся в важных вопросах:
заказ сложного оборудования;
проверка качества;
белая поставка;
таможенное декларирование;
расчеты с Китаем.
После встречи у вас будет 100%-е понимание, как сделать поставку из Китая и что для этого необходимо. Зарегистрироваться на встречу (18+).
ИП Лубнина Юлия Георгиевна, chinabizpartner.ru
