Бизнесмену нужно не только владеть специальными знаниями о продажах, но и уметь, что называется, ловить момент. К примеру, именно сейчас для российских предпринимателей широко открылся китайский рынок, что открывает перед бизнесменами большие возможности. О том, как начать сотрудничество с Поднебесной, рассказала Юлия Лубнина, основатель консалтингового агентства «Бизнес с Китаем от А до Я», спикер ИННОПРОМ-2023, бизнес-школы Сколково и эксперт Первого канала.
— Юлия, расскажите, почему сейчас такой интерес к Китаю?
— Работа с Китаем — это огромный ресурс для роста любого бизнеса, связанного с производством и продажами товаров. Я абсолютно в этом уверена, когда я открыла для себя Китай — мои доходы выросли более чем в 40 раз.
— Трудно ли начать работу с Китаем?
— Организовать работу с Китаем — это не так сложно, как кажется. Самое главное — иметь проверенных людей там, которые представляют ваши интересы: занимаются поисками поставщиков, проверкой качества, согласованием цен, выбором оптимального способа логистики, таможенным оформлением. По сути, они ваши глаза и руки в другой стране. Партнеры, которые обеспечивают абсолютную безопасность вашего бизнеса. Такими являемся мы — моя консалтинговая компания «Бизнес с Китаем от А до Я».
— Как пришла идея собрать бизнес-тур в Китай?
— Китай — это мое место силы. Когда я впервые сюда приехала, у меня буквально разбежались глаза от идей для бизнеса. Тогда я еще занималась небольшими поставками одежды и обуви. Но после увиденных масштабов уже не могла оставаться на том уровне. Когда ты видишь классные товары высокого качества по ценам в несколько раз ниже, чем они продаются в России, уже не можешь спать спокойно! Мой предпринимательский мозг начал на ходу генерить бизнес-стратегии. Я уже даже не говорю о том, сколько в Китае можно увидеть инноваций — товаров, которых еще нет на рынке.
— Вы известны тем, что не держите свои идеи в секрете?
— Совершенно верно, я с удовольствием делюсь бизнес-идеями с подписчиками в моем телеграм-канале (16+).
— Как изменился ваш бизнес после первой поездки в Китай?
— Я открыла новые направления в поставках, всё больше людей начали просить меня научить их заказывать товары из Китая. Сначала я отказывала всем, отчасти было жаль информации, которую я долго нарабатывала… А потом поняла: нужно попробовать, посмотреть, что из этого получится. Начала консультировать людей: как привезти товары из Китая для себя, своих близких, как заработать с заказов. Желающих становилось всё больше, и на сегодняшний день такое обучение прошли уже больше 50 человек, многие из них создали свой бизнес и поставляют товары из Китая оптом и в розницу в самых разных нишах: от одежды и товаров для дома до автомобилей и сложного оборудования.
— И вы даже попали в новости на китайском телевидении! Как это получилось?
— Совершенно случайно! Хотя вполне ожидаемо. Мы приехали на первый день второй фазы кантонской ярмарки, наша группа разошлась по разным павильонам. Я случайно оказалась рядом с одним из наших переводчиков, и вдруг ко мне подошли люди с камерами — попросили об интервью. Оказалось, это федеральный телеканал CMG, один из самых крупных в Китае. Мне задали несколько вопросов о нашей деловой миссии, какие мы товары закупаем, что нашли для себя на кантонской ярмарке. Взяли мои контакты и обещали связаться после выхода материала. Это был очень интересный опыт.
— Обязательно ли ехать в Китай, чтобы начать бизнес?
— На самом деле, необязательно. Вы можете выстроить работу удаленно, тем более у нас уже налажен весь алгоритм поставок.
— Расскажите немного о своих клиентах.
— С ростом моей компетентности и после выступления на ИННОПРОМ-2023 и VII Российско-китайском Экспо ко мне начали приходить клиенты другого уровня. Представители среднего бизнеса, сетевые розничные магазины, оптовые компании, производственные предприятия. Честно, сначала я испугалась такого масштаба, но поняла, что всегда и во всем можно разобраться. Я начала искать специалистов, которые могут мне помочь.
— Это ваша команда?
— Да, сейчас со мной работают профессионалы, которые могут решить любой вопрос! Найти в Китае лучших производителей, согласовать чертежи с конструкторским бюро, перевести техническую документацию на китайский, провести переговоры с инженерами, сделать инспекцию качества и еще много функций, которые требуют специфических знаний, и людей, которые ими обладают, крайне сложно найти, тем более в Китае! Это и есть профессиональный консалтинг — услуга, которую я оказываю.
— Могут ли читатели Е1 попасть к вам на консультацию?
— Специально для читателей Е1 на этой неделе я выделила несколько дней для проведения бесплатных консультаций. Если у кого-то есть интерес в том, чтобы вывести компанию на Китай, буду рада это обсудить и составить индивидуальную стратегию. Заявку на консультацию можно оставить на сайте.
— А если человек хочет научиться работать с Китаем с нуля?
— В связи с ростом спроса на консалтинг растет потребность в квалифицированных менеджерах по работе с Китаем. Я приняла решение трансформировать обучение по работе с этим направлением для новичков в курс по подготовке менеджеров по закупкам с дальнейшим трудоустройством лучших учеников в моей компании. Также человек может обучиться и работать на себя. Кстати, для тех, кому интересно это направление, у меня есть вводный видеокурс «Бизнес с Китаем с нуля», дарю его бесплатно читателям портала.
— Что можете рекомендовать тем, кто решил поехать в Китай за идеями для бизнеса?
— Чтобы поездка принесла максимум результата, важно тщательно подготовиться. Тур в Китай — удовольствие не из дешевых, нужно отнестись к этому как к инвестиции. Обязательно поставьте цели и пропишите план поездки, что хотите посмотреть, где побывать и с кем познакомиться.
В первую очередь важно позаботиться о том, чтобы вас встретили и провели по всем необходимым локациям. Для максимальной эффективности я рекомендую ехать в Китай со своей четкой деловой миссией. Не привязываясь к датам и выставкам.
— Что получит человек, который решит отправиться в бизнес-тур в Китай с вашей помощью?
— Мы организуем под ключ поездки для наших клиентов: встречаем, обеспечиваем на все дни личным гидом-переводчиком, заселяем в отель, проводим по всем необходимым производствам, помогаем успешно провести переговоры и найти лучшие решения для бизнеса. Заявку на консультацию по бизнес-туру можно оставить здесь.
Консалтинговая компания «Бизнес с Китаем от А до Я»:
chinabizpartner.ru;
курс «Бизнес с Китаем с нуля»;
телеграм-канал (16+);
телефон: +7 922 129 99 97.
ИП Лубнина Юлия Георгиевна, chinabizpartner.ru.
