Юлия Лубнина рассказывает, что за последние три месяца к ней обратилось огромное количество людей за информацией, как начать бизнес с Китаем. С чем связан такой интерес, как начать работу за границей, какие нужны вложения — об этом и многом другом Юлия рассказала в интервью.
— Расскажите, кто именно сегодня интересуется работой с Китаем?
— Среди тех, кто ко мне обращается, и собственники бизнеса, желающие масштабироваться или открыть новое направление, и начинающие предприниматели, которые увидели в работе с Китаем крутую возможность, и люди, которые работают в найме, но хотят дополнительный и в перспективе основной источник дохода.
— Что произошло с вашей компанией после такого большого количества обращений?
— Честно сказать, теперь консалтинг и обучение занимают большую часть моей деятельности, а поставки товаров из Китая я делегировала моей команде. За время своей работы я накопила такое количество знаний, что сейчас мне необходимо их выгружать, чтобы давать возможность другим людям зарабатывать.
Еще это вылилось в одно направление. Осенью я организую бизнес-тур в Китай. Собирается группа предпринимателей, мы поедем на экскурсию по фабрикам, а также на большую Кантонскую выставку.
— Кто может работать с Китаем? Нужны ли специальные знания?
— На самом деле, работа с Китаем — это не сложно! Я простая девушка, которая не обладает сверхспособностями, не заканчивала институт международных отношений, я даже не знаю китайского языка. Да что там, я даже английского не знаю! Я разобралась во всем сама. Но, честно, это было долго, у меня ушло полтора года. Лучше проходить этот путь с наставником, который знает, как действовать.
— Какие нужны первоначальные вложения в товар? Ведь на тот же Wildberries нужно заходить с большими объемами.
— Почему-то работа с Китаем у многих ассоциируется только с маркетплейсами. Но это лишь малая часть! Я могу прямо сейчас привести как минимум 8 примеров способов организации сбыта в России. И для большинства из этих способов не нужны вложения, а нужны лишь ваши знания и действия по четко заданному алгоритму:
оптовые поставки для селлеров маркетплейсов;
B2B-сектор, поставка оборудования, материалов, товаров компаниям;
крупный, средний, мелкий опт;
ретейл, а именно крупные сети: «Пятерочка», «Перекресток», «Азбука вкуса», «Ашан» и др. У нас есть возможность сделать вас поставщиком этих сетей;
работа с тендерами. В тендерах могут участвовать даже ИП с небольшими оборотами;
розничный магазин или сеть магазинов;
интернет-магазин;
продажи в соцсетях — то, что сейчас имеет растущий тренд.
А можно вообще не выбирать ни один из способов, а просто привозить любые товары из Китая под заказ, быть так называемым байером.
— А организовать сбыт вы тоже помогаете?
— Да! Именно это и является большой ценностью моего обучения. Я даю пошаговый алгоритм, как выстроить не только систему закупок в Китае, но и продажи в зависимости от той модели бизнеса, которая вам подходит.
— Кто может начать бизнес с Китаем?
— Любой человек, который хочет развиваться и зарабатывать деньги. Максимально быстрые результаты получают мамочки в декрете и те люди, которые работают в найме и имеют кучу кредитов. У них максимально высокий уровень мотивации. А людям, у которых уже есть навыки ведения бизнеса, мы даем еще один классный инструмент — и они взлетают.
— Как выглядит работа с Китаем с самого нуля? Вот если человек совсем ничего не знает, но хочет работать?
— Обучаемся, как работать с китайскими программами и приложениями. Изучаем коммуникацию с китайцами на их языке (общаемся через переводчик), принципы делового общения. Изучаем подробно всю цепочку поставки. И ключевой момент — я передаю все мои наработанные связи:
наши партнеры в Китае;
проверенные поставщики;
надежные транспортные компании;
таможенные брокеры.
И это далеко не всё.
В Китае работают только связи! Причем важный момент: наши партнеры в Китае — это русскоговорящие китайцы или русские, которые давно живут на территории Китая. Ну и у каждого человека на связи 24/7 личный менеджер в Китае. 99% моих учеников делают свои первые заказы, еще находясь на обучении!
И я верю, что за этим направлением будущее. По данным таможенного управления КНР, экспорт из Китая в Россию только за пять месяцев 2023 года увеличился на 75,6% по сравнению с 2022 годом и составил около 42,95 млрд долларов. И если кто-то думает, что уже поздно заходить на этот рынок, то китайцы только начали! И им нужны сильные партнеры в России.
Хочу рассказать, что жители Екатеринбурга могут познакомиться со мной лично. Я буду спикером международной выставки «Иннопром-2023» и VII Российско-китайского Экспо. Мое выступление будет 13 июля, принять участие могут все желающие. Там я как раз расскажу пошаговый алгоритм работы с Китаем и отвечу на все вопросы (16+).
Ссылка для регистрации на «Иннопром-2023».
А для тех, кто не попадет на встречу со мной, 18 июля я проведу онлайн-вебинар «Бизнес с Китаем — это просто».
Ссылка для регистрации на онлайн-вебинар.
Консалтинговое агентство «Бизнес с Китаем от А до Я»:
телеграм-канал,
сайт,
тел.: +7 922 129-99-97.
ИП Лубнина Юлия Георгиевна, chinabizpartner.ru.
