Куют топоры и миллионы: как трое уральцев открыли свое дело на кредит в 100 тысяч рублей

Новая серия проекта «Маленький, но гордый бизнес» будет жаркой. Впереди — репортаж из кузницы, где трое уральцев куют топоры и миллионы рублей. Их производству 1 июня 2020 года исполнилось семь лет. Все это время за инструментами, сделанными в Верхней Пышме, выстраиваются очереди из покупателей по всей России.

А началось все с любви к истории и военным реконструкциям, где и познакомились будущие партнеры по бизнесу. Ильдар Аблиев тогда работал трудовиком в школе, Алексей Синцов — торговым представителем в компании, выпускающей шоколад. У обоих хорошо получалось мастерить руками. Сначала они делали вещи, которые требовались для реконструкций, например деревянные ложки и сундуки. А позже решили масштабировать дело и бросили основную работу.

Производство раскинулось на 600 квадратных метрах в цехах бывшего завода игрушек. Здесь полный цикл: от ковки до продажи. Для нас проводят экскурсию по многочисленным помещениям, о которых прежде мастера могли только мечтать. Свой первый цех Ильдар и Алексей открыли в складчину с другими бизнесменами. Его нужно было ремонтировать и утеплять, а площадь была в 2,5 раза меньше. Вырос и штат: если в 2015 году в мастерской работало восемь человек, то теперь — два десятка.

Основная продукция «Аники» — топоры. Мастера выпускают самые разные модели: для рубки дерева, мяса, спортивные и декоративные. Но есть в арсенале также охотничьи ножи, наборы столовых приборов и даже мечи, которые, правда, лишь для красоты (от настоящего оружия их отличает заточка и закалка).

Свой бизнес уральцы открывали без накоплений, пришлось влезть в долги, чтобы купить инструменты в дополнение к тем, что уже были у Ильдара.

— У друзей заняли, взяли кредит. Сто тысяч [рублей] взяли мы, а заплатили тысяч триста. Может быть, мы бизнесмены такие плохие просто, поэтому кредит очень долго выплачивали, — смеется Ильдар.

Стабильной прибыли свое дело не приносило предпринимателям около трех лет.

— Помню, первые три месяца прошли и я думал: «Раньше у меня была стабильная зарплата, а сейчас я каждый месяц стабильно ухожу в минус и не вижу перспектив», — вспоминает Алексей Синцов. — У меня паника была, что я теряю время и не получаю деньги. Потом я поймал себя на мысли, что я всю жизнь терял время, а сейчас я работаю на себя и это полная реализация моих возможностей.

Дальше дела пошли в гору: спустя три года бизнесмены выиграли грант в 300 тысяч рублей от Фонда поддержки предпринимательства. На эти деньги смогли закупить станки (они достались мастерской от закрывшихся свердловских заводов) и переехать в новое помещение.

— Первые наши клиенты — наши друзья. Потом друзья друзей. Поэтому нам было гораздо проще начинать. Не было вопроса, где взять заказы. Сначала делали для тусовки реконструкторской деревянные ложки или веретено, — вспоминает Ильдар.

— Потом начали делать мебель — сундуки, — подхватывает Алексей. — Это то, что дало нам толчок. Их мало кто делал, странная ниша, но, видимо, это наша тема — занимать странные ниши. Потребность была, людям нужны были сундуки.

Первые сундуки мастера продавали по 35 тысяч рублей, теперь же цена (вслед за качеством) выросла и начинается уже от 100 тысяч.

От мебели предприниматели перешли к инструментам, на них тоже оказался огромный спрос. Топоры стали делать, опираясь на исторические прототипы. Их внешний вид не должен был выдавать, что произведены они в XXI веке. Позже появились заказы и на мечи, но теперь это скорее редкость, бизнесмены решили сконцентрироваться на одном продукте.

— Одна из наших самых больших ошибок — мы постоянно пытались что-то новое пробовать. Мы начали все подряд производить: и столярку, и кожу. Это было ошибкой, мы и сейчас себя все время одергиваем, — говорит Ильдар. — На всех курсах по бизнесу говорят, что нужно развиваться, масштабироваться. Нет, не надо масштабироваться.

Но отступать от основного продукта иногда все же приходится. Мастера принимают эксклюзивные заказы. Одним из них стал топор, извергающий молнии. Его заказали в подарок одному из энергетиков.

— В подарок руководителю попросили что-то такое, связанное с энергетикой. Мы подумали, подумали и предложили сделать топор с молниями, — вспоминает Виталий Лунев. — Есть в Екатеринбурге один товарищ, он занимается производством катушек Теслы, которые «бьют молниями». Это электричество высокой частоты, оно безопасно для окружающих.

На производство чуда техники ушло около четырех месяцев, к подарку добавили и книгу о том, как создавался инструмент. Второго такого в мире точно не найти. По словам предпринимателей, имениннику так понравился топор, что позже он сам заказал в мастерской еще несколько, но уже обычных, без молний.

Их топор, говорят бизнесмены, однажды даже купили Николаю Валуеву. В качестве подарка уральские инструменты вообще берут довольно часто. Но кузнецы предупреждают: ждать придется долго — очередь за топорами растягивается на четыре-пять недель. А сейчас, благодаря кризису, и того больше: семь-восемь.

— Число заказов сейчас выросло на 30%. Обеспеченным людям просто некуда девать деньги — из-за кризиса заграница закрыта, магазины тоже. Так что он пошел нам на пользу, — говорит Алексей. — Когда доллар в 2016 году подскочил, мы сравнялись в цене с нашими основными иностранными конкурентами. И сейчас то же самое произошло.

Для покупателей из-за границы же заказывать российские топоры стало еще выгоднее. Правда, таких клиентов пока мало. Но среди них уже есть легенды. Например, несколько тесаков из Верхней Пышмы отправились в Аргентину.

— Батюшка православный заказал топор. Он русский, переехал в Аргентину. И заказал топор, чтобы рубить эвкалипт, топить им печь и готовить просвирки. Эвкалипт очень твердый, нужен был хороший инструмент. Батюшки вообще активно заказывают топоры и ножи у нас, — рассказал Алексей.

Сейчас основные клиенты кузницы — рыбаки, охотники, а также строители. Часть заказов поступает от коллекционеров, которые хотят повторить древний инструмент.

Топоры бизнесмены в шутку называют собственной стабильной твердой валютой. Их не раз меняли на вещи, необходимые мастерской. Например, на мониторы для офиса или лыжи.

— Люди любят бартеры. У нас есть друзья, у них магазин одежды туристической, охотничьей очень хорошей. Говорят: «Давайте нам топоры, а мы вам одежду». И мы втроем хорошо тогда оделись, сумма была очень крупная, — говорит Алексей.

В начале работы мастерская в месяц могла выпустить всего четыре топора, сейчас же счет идет на десятки, доходит до сотни. В деньгах это около миллиона рублей. В ближайших планах предпринимателей — вывести объем на 150 топоров в месяц.

— Сейчас наша задача — на постоянной основе производить хороший, качественный ручной инструмент. Не какие-то викингские, фантастические топоры, а в первую очередь — для охоты и рыбалки. И чтобы они были в наличии. Чтобы человек не ждал шесть недель, а, например, в Ростове зашел в магазин и купил наш топор. Или в Канаде зашел и купил.

А вот любимое хобби — исторические реконструкции — из-за большого объема работы пришлось на время оставить. Но предприниматели надеются, что все же смогут выкроить время и отправиться в морское путешествие по Черному морю на корабле, собранном по старинным чертежам.

Если и у вас есть свое небольшое, но интересное дело, расскажите нам о нем. Напишите письмо о себе на почту news@corp.e1.ru или оставьте заявку на участие по телефону + 7 (343) 34-555-34. Также можно воспользоваться WhatsApp, Viber и Telegram — их номер +7 909 704 57 70.

Посмотрите и другие серии проекта. На прошлой неделе мы рассказали, как уралец открыл свой собственный бренд одежды на зарплату в 30 тысяч рублей. А еще писали об ученых, которые построили бизнес на домашних экофермах.