«Без залога и поручителей»: как малому бизнесу выиграть тендер и выполнить контракт

Система госзакупок по тендерам появилась в России в 2013 году. За прошедшие годы она изменила всю экономику страны. Через торги бюджетные структуры получают услуги по лучшей цене и экономят. Предприниматели, в свою очередь, получают надежного заказчика и зарабатывают деловую репутацию. Но главное — преодолевают монополию крупных игроков рынка. Однако принять участие в тендерах не так просто. Есть ли шанс у малого и среднего бизнеса осилить бюрократические преграды?

До тендера

В крупных компаниях для участия в тендерах есть специальные отделы: сотрудники готовят документы, и каждый аукцион проходит как по маслу. Сложнее это проходит для предпринимателей малого и среднего сегмента.

Такие предприятия часто вырастают из небольшого производства. Домохозяйка открывает кулинарный цех, но готовить продолжает по-домашнему: из свежих продуктов, на чистой кухне и по старинному семейному рецепту. Она уверена, что смогла бы выполнить госзаказ на питание в муниципальном детском лагере. Мощностей хватает, требованиям соответствует, а цена работ ниже, чем у конкурентов.

Тендер, казалось бы, в кармане. Но здесь начинаются сложности. Согласно ФЗ-44 «О контрактной системе в сфере госзакупок», участник конкурса или аукциона должен доказать свою финансовую надежность и предоставить обеспечение на участие. Это могут быть денежные средства или банковская гарантия.

Обеспечение деньгами

В качестве обеспечения используются средства на счете. Нужная сумма может достигать 30% от стоимости лота, т. е. от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей. На время проведения тендера сумма блокируется на специальном счете в банке или на счете клиента на торговой площадке, которая проводит аукцион. На несколько недель предприниматель не сможет пользоваться своими деньгами. Это скажется на текущих бизнес-процессах и не позволит участвовать в других проектах. Поэтому использовать собственные средства для обеспечения не всегда хорошая идея.

Но участие в госзакупках становится проще благодаря специальным продуктам и сервисам. Банки предлагают тендерные кредиты — именно для обеспечения участия в аукционе. Оформить его онлайн за один день позволяет сервис Fintender.ru. Портал принадлежит Совкомбанку и помогает участникам торгов взаимодействовать с финансовой организацией.

При одобрении для предприятия откроют специальный счет в банке, куда перечислят средства кредита. Либо, согласно законодательству, банк переведет кредит на счет клиента на торговой площадке. Именно эти деньги и заблокируют при участии в торгах. Максимальная сумма тендерного кредита на Fintender.ru — 250 млн рублей. Получить деньги можно на 45 дней, комиссия за выдачу — от 1,75%.

Банковская гарантия

Другой вариант обеспечения участия в тендере — банковская гарантия. Оформить ее тоже можно онлайн на Fintender.ru. К слову, в 2018 году через него выдали около 20% всех банковских гарантий для участия в госзакупках.

Гарантия необходима, чтобы защитить госзаказчика при невыполнении контракта. Если победитель тендера откажется от договора, банк выплатит заказчику сумму обеспечения. Предприниматель должен будет покрыть лишь комиссию за выдачу гарантии. Банковскую гарантию в рамках ФЗ-44 в Совкомбанке можно получить на сумму до 200 млн рублей на срок до 200 дней

Минимальная комиссия за выдачу составляет 1000 рублей. И если победитель торгов выполнит свой договор, ни банк, ни исполнитель дополнительных затрат не понесут.

После тендера

Тендер выигран, время приступать к его выполнению. У бизнесмена проверенные поставщики. Но работают по предоплате. А госзаказчик планирует платить после. Поэтому на исполнение контракта также необходимы средства, и сегодня для этого можно оформить кредит.

На Fintender.ru для этих целей можно получить до 100 млн рублей на срок до года. А когда заказчик будет переводить деньги по контракту, банк внесет их в счет платежей по кредиту. Приступить к работам по договору можно максимально быстро: решение по кредиту дается за один день. При одобрении средства поступают на счет в Совкомбанке. Если его нет, подать заявку на открытие можно тоже через Fintender.ru.

— Большой плюс сервиса в простоте: для работы нужна квалифицированная электронная цифровая подпись, которая обеспечит дистанционное подписание документов по любой сделке. За выданной гарантией в банк приходить не нужно: форма будет предоставлена в электронном виде и размещена в госреестре. На входе требуется предоставить минимум данных, остальное сервис получит благодаря интеграции с внешними источниками, — рассказала Светлана Смирнова, директор по продуктам и технологиям корпоративного блока Совкомбанка.

На сайте хранятся электронные досье каждого участника торгов с электронными копиями документов и историей участия в аукционах. При повторном обращении все процедуры будут проходить еще быстрее и легче. Услуги Fintender.ru. доступны как юрлицам, так и индивидуальным предпринимателям.

Таким образом, онлайн-сервис сделал участие в госзакупках доступным для многих предпринимателей, раньше и не думавших об этом. И благодаря современным технологиям и электронному документообороту эти процессы стали гораздо легче.

_{ПАО «Совкомбанк»}