«Риелтор — умирающая профессия»: репортаж из агентства недвижимости, где это слово под запретом

Работающие по старинке исчезнут словно мамонты

29 января 2019, 10:05 20 054

Агентство недвижимости должно быть в постоянном поиске, уверены в компании «Магазин квартир»

Сегодня в Екатеринбурге работает более 500 агентств недвижимости. Кто-то — успешно, а кто-то еле сводит концы с концами. Можно сказать уверенно: дальше будет только сложнее, но лишь для тех, кто работает по старинке, уверен руководитель АН «Магазин квартир» Владимир Плехов.

— Риелторы, работающие по старинке, вымрут словно мамонты, — говорит Владимир Плехов. — Раньше ведь как было? Риелтор воспринимался как человек, который должен делать всё и сразу. И квартиры продавать-покупать, и документы оформлять… Но это давно уже неэффективно. В нашем агентстве мы решили, что каждый должен работать по своему направлению и стремиться стать там лучшим.

Интересная деталь: в «Магазине квартир» даже слово риелтор не используется. Тут считают, что оно просто устарело. Впрочем, этому агентству недвижимости не впервой удивлять Екатеринбург — например, в прошлом году у его сотрудников появился оклад.

В прошлом году АН «Магазин квартир» шокировало коллег, когда ввело для своих сотрудников оклад

Поверить в это до сих пор могут немногие. Оно и понятно: привычный образ риелтора резко контрастирует с такими понятиями, как «оклад». Люди привыкли, что риелтора кормят только ноги и он фактически не отчитывается перед государством о своей деятельности. В том числе и поэтому профессии предрекают скорую смерть — спасибо интернет-сервисам по подбору недвижимости, МФЦ и ужесточению со стороны надзорных органов. Ежегодно каждый из них забивает в крышку гроба профессии риелтора очередной гвоздь.

Долго ли продержатся риелторы-одиночки? Скорее всего, им осталось существовать считаные пару лет. Да и как можно конкурировать с такими опытными акулами отрасли, как «Магазин квартир»? Ведь здесь гарантируют не только оклад, но и то, что с первого дня новичок будет работать с базой агентства и реальными клиентами.

Чуть более года понадобилось Евгении Поздеевой для стремительного карьерного роста — от администратора до одного из руководителей агентства недвижимости. Сейчас она возглавляет отдел по работе с покупателями, через который проходят все вопросы от заключения договора по выбору квартиры до регистрации права собственности.

— Наше агентство решило полностью перекроить внутреннюю структуру, — рассказывает Евгения. — Рабочий процесс был отточен под получение результата. Мы решили, что каждый отдел должен не распыляться, а заниматься только своим узким направлением. Один человек не может знать всё. Выгоды для клиента очевидны: индивидуальный подход на каждом этапе. Это повышает качество сделки, ведь клиент переходит от специалиста к специалисту, каждый из которых профессионал в своем вопросе.

Всего год понадобился Евгении Поздеевой (на фото вторая слева), чтобы стать руководителем отдела в агентстве недвижимости «Магазин квартир»

Евгения Поздеева отмечает: даже начинающий сотрудник «Магазина квартир» может зарабатывать с первого месяца от 40 тысяч рублей. Но здесь не получится отсидеться на окладе: компания ищет только активных и нацеленных на результат сотрудников, готовых трудиться в режиме 24/7.

Современный подход помогает зарабатывать уже с первого месяца работы, утверждает руководитель отдела новостроек агентства Светлана Махнева. В сфере недвижимости она почти десять лет.

— У меня несколько раз было профессиональное выгорание, — признается Светлана. — Хотела вообще уйти в другую сферу, но «Магазин квартир» меня зацепил. Рынок меняется, и, если не перестраиваться вместе с ним, можно просто остаться на обочине. Я нисколько не жалею, что ушла от роли классического риелтора. Если работаешь интересно и продуктивно, это помогает двигаться вперед. Не только в профессии, но и в жизни.

Опытный риелтор Светлана Махнева нисколько не жалеет об уходе от роли классического специалиста по купле-продаже

За несколько месяцев Анастасия Аршинова прошла тернистый путь от менеджера по «холодным» звонкам до руководителя отдела подбора квартир.

— Если ты тут, в агентстве недвижимости «Магазин квартир», то ты выкладываешься по полной, — отмечает Анастасия. — Специалист в моем отделе и в нашем агентстве должен быть амбициозным, с поставленными целями, организованным и ответственным. Найти таких соискателей тяжело. Но мы стараемся. Сегодня проводила собеседование, и одна девушка сказала, что хочет работать только у нас. «Вы крутые и современные, тут чувствуется классная энергетика», — сказала она.

В агентстве недвижимости «Магазин квартир» приходится выкладываться по полной, отмечает Анастасия Аршинова

Сейчас в «Магазине квартир» есть несколько вакансий на разные позиции. Здесь ждут кандидатов как без опыта работы, так и с опытом. Главное, как отмечают в компании, — не быть равнодушным и мечтать о большем. А остальное, включая опыт, — дело наживное.