«Я должна мало работать и много получать»

«У меня кредит», «Я женился», «Я снимаю квартиру, поэтому мне сейчас нужны деньги» — вот, по мнению соискателей, реальные причины, за которые им должны платить больше. Такой подход к оценке собственных профессиональных способностей раздражает работодателей. Чаще всего завышенные требования выдвигает молодежь. Ваши долговые обязательства и семейные ситуации могут быть аргументом для повышения зарплаты только для вас лично. Работодатель хочет видеть, какая от вас будет отдача — то есть ваш профессионализм.

Самыми дерзкими работодатели считают молодежь и выпускников вузов, у которых много амбиций и мало опыта. «Это кандидаты в возрасте 18–25 лет, не имеющие опыта работы вовсе или работавшие на низкоквалифицированных должностях, — говорит представитель HR-департамента международного центра интернет-торговли Allbiz. —

В других отраслях ситуация похожая. К примеру, на позицию специалиста международной отчетности, на которую рассматривали кандидатов с опытом в "большой четверке" («большой четверкой» называют четыре крупнейших в мире компании, предоставляющие аудиторские и консалтинговые услуги: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst&Young, KPMG. — Е.П.), молодые специалисты называли сумму на 75 % выше, чем senior-менеджеры с опытом работы 4–5 лет».

«К нам приходили студенты-соискатели, откликнувшиеся на вакансию "менеджер по рекламе", без опыта работы, но с желанием получать заработную плату в 80 тыс. руб.», — добавляет Оксана Смущенко, финансовый директор ТСК «Гельстер».

В Allbiz начинающим специалистам с амбициями дают шанс, спрашивая, чткандидат может сделать такого, чего не сделает другой соискатель, согласный на меньший оклад. Если претендент на вакансию не дает внятного ответа и по-прежнему не готов снизить зарплатную планку, с ним прощаются.

Как говорили герои бондианы: «Возраст — не гарантия эффективности» — «А молодость — не гарантия свежих решений». Более взрослые и опытные кандидаты могут требовать зарплату выше средней по рынку, неадекватно оценивая свой профессионализм. «Однажды кандидатка попыталась объясниться шуткой: "В моем возрасте я должна мало работать и много получать", — рассказывает Оксана Смущенко. — У нас был претендент на должность укладчика напольных покрытий, позиционировавший себя как профессионала с 15-летним стажем. На первом собеседовании он обозначил интерес в работе над сложными и интересными проектами в команде высококвалифицированных специалистов. Мы попросили прислать портфолио и подробное резюме, так как он пришел к нам по рекомендации. Получив письмо от него, мы были несколько разочарованы. Соискатель не смог предоставить портфолио и, более того, указал в резюме, что не берется за укладку покрытий с заходом на стену — достаточно трудоемкую работу, которая практически всегда требуется на объектах высокого уровня».

Ведь я этого достойна

Третья категория заблуждающихся — те, кто не изучает рынок, а оценивает себя исходя из прошлого опыта работы или семейных обстоятельств.

«Обычно такие требования — у бывших сотрудников банков или государственных структур, которых недавно сократили. Тут дело в том, что на прошлом месте им платили необоснованно высокую заработную плату, и теперь они считают, что на новой работе могут претендовать на те же суммы», —

объясняет Николай Пацков, генеральный директор компании «Конструктор документов FreshDoc».

«Особенно часто эту проблему мы видим у людей, которые проработали на одном месте больше 5 лет и не понимают реалий рынка труда. На сегодняшнем рынке этот вопрос стоит особенно остро, так как зарплаты упали на 20–30 %, и многие кандидаты, особенно те, кого сократили из крупных компаний, запрашивают суммы, бывшие актуальными 2–3 года назад», — добавляет Илья Гольдовский, партнер компании «Психология трудоустройства».

В Allbiz рассказывают, что в такой ситуации акцентируют внимание на недостатке навыков или знаний. Часто соискатели отвечают: «Я не знаю, но я быстро учусь». Тогда работодатель объясняет, что готов повысить зарплату, когда соискатель научится, а пока что придется поработать на тех условиях, которые предлагаются.

Шансы есть у всех

Не всегда отказ в повышении зарплаты обусловлен персоной кандидата. У компании просто может быть ограничен бюджет. Если вы твердо намерены добиваться лучшей доли, то перед тем, как начать поиск работы, выясните, какой уровень зарплаты по вашей специальности предлагают работодатели в среднем по региону. Это можно сделать, например, в Зарплатомере. Не устраивает цифра — составьте список своих преимуществ и достоинств, за которые работодатель будет готов вам доплачивать. Что вас отличает от большинства претендентов на вакансию?

«Нелишним будет найти резюме соискателей с опытом работы, аналогичным вашему, и проанализировать ожидания кандидатов на рынке труда», — советуют в HR-департаменте Allbiz.

Перед собеседованием продумайте ответы на вопросы: в чем конкретно будет польза от вас компании, почему вам должны платить столько, сколько вы хотите, и подготовьте несколько примеров ваших профессиональных достижений, которые принесли выгоду бывшему работодателю.