Здравствуйте, я Андрей Горюнов - автор проекта «Все и даже более о работе риэлтора в России». Вы знаете, как начать заключать реальные сделки и перестать топтаться на месте? Риэлторов сейчас много. Все ли они успешны? Вряд ли. Предлагаю задуматься о новом витке своей карьеры. Мои коучинги нацелены
на проработку ваших профессиональных навыков. Шаг за шагом мы вместе разберем все тонкости продаж, руководства, мотивации. Я знаю, как быстро совершать выгодные сделки. Я готов делиться секретами мастерства. А пока жду ваших вопросов и комментариев !
Как на падающем рынке в условиях кризиса, когда все олегархе валят из страны продать неликвид типа пентхауса в екб за 53 млн? где ходют эти, эмм...состоятельные люди, не обремененные интеллектом, готовые вложиться в неликвид :-D
риэлтор - это бесполезная, мешающая продаже квартиры, "прослойка" в сделке купли-продажи имущества ?
Риэлторы это структура, выполняющая функции прокладки между продавцами и покупателями недвижимости. При этом риэлторы
возомнили себя хозяевами на рынке недвижимости и считают, что совершенно нормально диктовать свои условия как продавцам, так и покупателям недвижимости. Риэлторские условия – с каждой сделки риэлторы должны получать свой процент и с продавца и с покупателя.
Но в настоящий момент все, что с
таким трудом насаждалось риэлторами с конца 90-х готов прошлого века беспощадно разрушается.
Новое жилье продается напрямую застройщиками, без услуг «эффективных» риэлторов,
На вторичном рынке много сделок также совершается без «эффективных» риэлторов.
Все эти риэлторы прочно
переходят в разряд обслуживающего персонала, с постепенным вымиранием как вид деятельности. Против информационных технологий не попрешь!
Риэлторские условия – с каждой сделки риэлторы должны получать свой процент и с продавца и с покупателя.
Эти сказки рассказывайте самим риэлторам. Вот мой пример, который я уже постил:
реальная ситуация (без нюансов, чтоб не
показывать пальцем, но одна из самых известных сетей агентств недвиги не только в нашем городе):
продаю квартиру, звонит риелтор, типа ищу квартиру для своего клиента (были в том числе и объявления на подъездах), говорю ну приводите - покажем. Приезжает одна. Безусловно, что она капец
опытная, и за эту цену вы не продадите квартиру вообще. Начинает демпинговать и предлагает на 20 % меньше от той, за которую я выставил. В итоге подытожив, говорит, что за свои услуги (привести покупателя к нам) хочет примерно 3-4% (сумму завуалировал в проценты сам) от стоимости квартиры. Я говорю,
что я не собираюсь платить за это, поскольку вы и так с покупателя имеете и не вы занимаетесь продажей (помощь в сделке какая-либо ВООБЩЕ не нужна) было сказано "ну пусть сам тогда ищет", и сама не будет предлагать покупателю наш вариант.
Ни че так схемка то: пришел покупатель заплатил капец
какую сумму за подбор (при чем псевдоподбор, сами понимаете какой), быстренько находишь продавцов, скидываешь адово сумму, чтоб продажа была быстрой и бесхлопотной, и вуаля - многократный среднемесячный заработок свердловчан в кармане :cen:
Была потом еще одна ситуация, когда продавал
родительскую квартиру. Не смотря на то, что покупатель визуально знаком и положительно к нам относился (поселок не большой все друг друга знают) - решила "подстраховаться" наняв риэлтора. Вы себе не представляете сколько проблем возникло на ровном месте: от него были споры, угрозы не выходить на
сделку, какие-то выдумки и тд. В итоге я настоял на своем, он согласился, и попросил заранее почитать договор купли продажи. Составил заранее с ошибками (такими что была бы приостановка). Он говорит все норм)))) идем на сделку. Приходим в МФЦ, он перед клиентом с умным видом снова перечитывает
договор и подтверждает, что можно сдаваться.
И тут то я и достал нормальный договор купли-продажи объяснив детали и потаканием продавцу, что вы деньги выкинули зря, причем при риэлторе в мфц. Нехорошо, конечно, но так он уж меня достал своей "эффективностью".
продаю квартиру, звонит риелтор, типа ищу квартиру для своего клиента (были в том числе и объявления на подъездах), говорю ну приводите - покажем. Приезжает одна.
я вот поражаюсь почему большинство продолжает пускать их хотя бы на
порог. приехала одна, одна и уезжай. потратила ваше время (не всегда живем в продающейся квартире), откровенно врала по телефону. да ее еще и с матом можно провожать за такое. когда большинство осознает что за такое вранье можно посылать сразу и надолго + отзывы на всех сайтах с фамилией риелтора,
такие "профессионалы" исчезнут.
ни один настоящий профессионал в любой сфере не будет так нагло врать клиенту. это путь в никуда. у представителей этой "профессии" пока прокатывает.
несёте ли вы материальную ответственность в случае оспаривания сделки в суде( вышедшим из млс собственником ), даёте ли гарантию продажи в установленный собственником срок, учитываете ли вы
это в комиссии ? например вы обещаете продать квартиру за 4 млн при средней по рынку 3,5, обещаете сделать это за квартал при комиссионных 100т. если не укладываетесь в срок то готовы ли далее оказывать услуги за 50% своей комиссии в силу некомпетентности ?
почему большинство продолжает пускать их хотя бы на порог. приехала одна, одна и уезжай
нужно сразу говорить-без клиента дверь не открою. пусть хоть брата напрягает, бесконечно он ездить тоже не будет, глядишь и пополнишь армию нищих
под мостом
я вот поражаюсь почему большинство продолжает пускать
ну если вам в ответ говорят, что приедут с покупателем...
Да приходит одна, но и я пониманием вопроса вооружен чтобы противостоять хоть толпе агентов. Может что новое узнаю
в целях "поржать")))
вот и пусть напрягаются всячески. по пятеро ездят. это ж не мешает их тролить. всячески подогревать что вот вот и договор заключишь, пусть только двоих приведёт ещё на просмотр :beach:
ну риэлтор может очередь занят. хотя сейчас все намного проще стало. продать купить можно буквально в один клик. самое главное никакой риэлтор не гарантирует чистоту квартиры. тут надо смотреть на хозяев адекватны или нет, сколько владели, состояние, причина продажи.
А если я как продавец не хочу общаться с покупателями? Такие странные люди приходят...И много просто ходят,смотрят,типа развлечения. И такие претензии, и такие понты, и такие фи и фу, а смотрят маленькую недорогую квартирку, а не шикарную и элитную . Я лучше заплачу риэлтору, чем буду общаться с
подобными. Мое время и мои нервы мне дороже. Каждый выбирает сам, как и с кем продавать недвижимость.
И такие претензии, и такие понты, и такие фи и фу, а смотрят маленькую недорогую квартирку,
Маленькую и недорогую квартиру тем более без риелтора продать можно за пару месяцев самому особо не напрягаясь. Видимо, вы странный
неадекватный продавец, обделенный интеллектом.
Оскорблять человека в интернете ,не боясь ответки, это и есть признак полного отсутствия интеллекта :-D
Вот приблизительно такого типа и бывают покупатели на недорогое жилье, увы, и я не хочу иметь с ними личного общения.
На этом прощаюсь. Общаться в подобном формате - увольте.
А если я как продавец не хочу общаться с покупателями? Такие странные люди приходят...И много просто ходят,смотрят,типа развлечения. И такие претензии, и такие понты, и такие фи и фу,
:lol::lol::lol: Уж что только эти прокладки
не напишут! Вот только лучше собственника 1-2 раза в жизни это никто не сделает! :ultra:
А если я как продавец не хочу общаться с покупателями?
вообще да. много всякой черни и грязи попадается. вообще какой нибудь бабусе безопаснее все таки с агентом показывать если одна в квартире. может дети далеко или нету. мало ли. а
тут хоть живой человек. сейчас дошло что вон за 150т убивают , могут и за телек. не знаешь ведь кто придёт на просмотр.
Цитата: От пользователя: bereza_v_fevrale
такие претензии, и такие понты, и такие фи и фу
тоже да. ипотеку сбер одобрил -сразу людьми себя почувствовали,
корона в потолок :-D
с другой стороны может лениво этим заниматься самому. у меня друг так купил несколько квартир на котловане , потом подавать начал. самому ездить лениво , за 50т комиссии ему продали с каждой. ключи отдал, тетя сама показывала и всем занималась, он только на сделку пришёл. никакие идиоты ему на
телефон не звонили, жил спокойно, занимался делами своими и заработал в итоге больше. чем носился бы через весь город по пробкам вместо отдыха или спорта.
второй вопрос что риелтора нужно иметь знакомого и знающего. как и врача. как и адвоката и тд. кому не страшно ключи доверить хотя б от
пустой квартиры. а все это ой я сам зато сэкономлю полтинник ну от нищеты просто. когда свою продаёшь где живешь ну может ещё можно. когда другой объект канительно это все. со всякой чушью звонят, как будто с марса
много всякой черни и грязи попадается. вообще какой нибудь бабусе безопаснее все таки с агентом показывать если одна в квартире. может дети далеко или нету. мало ли. а тут хоть живой человек. сейчас дошло что вон за 150т убивают , могут и за телек.
не знаешь ведь кто придёт на просмотр.
Ага, а риелтора сразу испугаются и быстрее сами деньги на бочку! :lol::lol::lol:
второй вопрос что риелтора нужно иметь знакомого и знающего. как и врача. как и адвоката и тд. кому не страшно ключи доверить хотя б от пустой квартиры.
насколько должен быть знаком человек вобще, чтобы ему ключи от квартиры
доверять? :boom:
Ага, а риелтора сразу испугаются и быстрее сами деньги на бочку!
ну не исключаю. это все равно свидетель, второй человек. начнёт орать-нафиг надо.
Цитата: От пользователя: Mademoiselle Zhivago
насколько должен быть знаком человек
вобще, чтобы ему ключи от квартиры доверять?
ну от свежепостроенной то с черновой отделкой почему нет? лампочку чтоли выкрутит? а даже если и с чистовой то что, диван привезёт и жить та начнёт?))понятно что не от той где деньги лежат :-D у меня пара знакомых есть женщин , 40-50 лет
, нормально разбираются и в законах и в недвижимости, с ними сделка проще и безопаснее всегда. это как масло в двигателе менять. ну да, можно самому. а можно чтобы не пачкаться за 500 рублей в сервисе поменяли.
