Проблемы с высокой конкуренцией на рынке. Сбыт есть, но он не растёт. Деструкция. Сейчас пытаюсь понять, поможет ли факторинг в теме предоставления отсрочки платежа клиентам как конкурентного преимущества. Т.е. цель - объявить о тотальной отсрочке всем клиентам, как потенциальным, так и фактическим.
Пытались это сделать ещё 3 года назад, но дорого было. Сейчас вроде бы факторинг подешевел. Но сложно оценить, хватит ли у нас нормы прибыли, чтобы было выгодно с факторингом торговать, да и спрос чтобы рос.
Кредиты брать больше не можем - нет имущества столько под залог. Факторинг
дороже кредитов явно...
никойл рулит в этом городе за факторинг сурьезней усех,
не только. Он в РФ рулит - самый большой объем сделок. Но дорогие они робяты.
Цитата: От пользователя: alex20
мне инетересно в том же направлении. Может
как-то обсудить?
Дык давай.
Главная опасность, которую я вижу:
перехожу на факторинг, продажи растут медленно, а прибыль сжирает дисконт по факторингу. Зато с поставщиками смогу рассчитываться предоплатой и сбивать их цены... Сложно принять само решение
начать двигаться к факторингу. Жалко время тартить впустую. 3 года назад остановились на предварительном сборе инфы - поняли, что это не для нас. Сейчас дешевле, но проблемы-то те же(((
Факторинг – финансовая услуга. Фактор-фирма или коммерческий банк (имеющие статус кредитного учреждения) приобретает у клиента право на взыскание долгов за определенную договором сумму (70-90%) до наступления срока погашения их должником. Остальная часть выплачивается после погашения должником всего
долга.
Оформляется путем заключения соглашения о продаже конкретной дебиторской задолженности. Контрагенту направляется извещение о заключении соглашения и переходе права востребования долга к фактор-фирме. После этого фактор осуществляет платежи клиенту не зависимо от погашения долгов
покупателем. Вознаграждением является разница между «бесплатным торговым кредитом» и «дорогостоящим кредитом» (до 2 или более % от суммы долга). Сильное влияние оказывают инфляционные процессы.
Видимо Вы пытаетесь приравнять к факторингу кредитные схемы. Суть факторинга проистикает из
совершенного факта покупки и переуступке права требования погашения задолженности. Основа на разнице между быстрым и медленным платежами.
Как правило используется со стороны продавца а не покупателя. Покупатель в данном случае просит кредит а не ФАКТОР.
Прошу дочитать до конца. Остальные деньги (до100%) вы получите, когда произойдет погашение задолженности покупателем фактору.
Просто при быстрой оплате, как правило, существует скидка. (если оплатите за 5 дней - скидка 2% например. Есть формула "2/10 обязательно30"(опять же примерно), т.е.
при оплате в течение 10 дне 2% скидка за покупку. Обязательная оплата в течение 30 дней, но уже без скидки. За счет этой разницы и действует ФАКТОР (ну и договоренности с ФАКТОР-фирмой, по способностям)
Остальные деньги (до100%) вы получите, когда произойдет погашение задолженности покупателем фактору.
На чем же заработает тогда фактор, если вернет 100%?
Цитата: От пользователя: alex20
Просто при быстрой
оплате, как правило, существует скидка.
Скидка кому от кого и на что? Непонятно...
Цитата: От пользователя: alex20
(если оплатите за 5 дней - скидка 2% например. Есть формула "2/10 обязательно30"(опять же примерно), т.е. при оплате в течение 10 дне 2% скидка за
покупку.
Это скидка покупателю от продавца? Сам такие делаю. А причем тут фактор?
Цитата: От пользователя: alex20
Обязательная оплата в течение 30 дней, но уже без скидки.
Скидка-то покупателю? Блин, не понятно.
Цитата: От пользователя: alex20
За счет этой разницы и действует ФАКТОР
Вот неясно, что это за разница, особенно с учетом выплаты фактором 100% суммы сделки продавцу товара.
Цитата: От пользователя: alex20
ну и договоренности с
ФАКТОР-фирмой, по способностям)
Разъясню. Если сейчас во всеуслышание разжую всю тему, то конкурентных преимуществ для конкретного лица не будет. В этом случае преимущество получит только фактор (у него будет куча клиентов :-) ). Реально тема фаторинга готова заработать хоть со следующей недели и решить проблему
конкурентоспособности конкретного продавца.
Цитата: От пользователя: Амазарский ястреб
Сейчас пытаюсь понять, поможет ли факторинг в теме предоставления отсрочки платежа клиентам как конкурентного преимущества. Т.е. цель - объявить о тотальной отсрочке всем клиентам, как потенциальным,
так и фактическим.
но не в указанном направлении. Конкурентное преимущество за счет цены.
Это понятно. Но на чем заработал фактор? Не понятно...
Так-то я всегда офигивал от ентих банкиров: нажуют тебе дофига инфы, всё красиво, и вроде я выигрываю только, а банкир сопли жует.
А на самом-то деле...
Цитата: От пользователя: alex20
Действие происходит на фиксированных ставках.
Т.е., получив 10% окончательного расчета по моему примеру, я таки плачу фактору какую-то комиссию отдельным платежом?
Банкир мутит. Явный манипулятор:
1. 100% выплатил клиенту, а на чем же заработал ты сам, банкир?
2. Банкир, ты заработал на фиксированных 3,8%. Как же ты 100% выплачиваешь? Ты выплачиваешь их, может быть, да только клиент тебе потом 3,8% возвращает, так? Или ты возвращаешь не 100%, а
96%, т.е. второй платеж - 6% от суммы сделки, а не 10. Откуда бабло, банкир?
3. Но это лучше, чем 10-30% фиксы, которая была у многих факторов 3-4 года назад. Молодец, банкир. Жжошь.
Вспомни, что фактор, не торговая а кредитная организация. Сравни условия выдачи кредитов юр. лицам коммерческими банками.Переведи это на условия факторинга и все поймешь. На всякий случай - я не банкир. Для себя эту тему разрабатывал (оптовый продавец). А ник то чего поменял. Думаешь так круче?
Сравни условия выдачи кредитов юр. лицам коммерческими банками.
Кредит жестче, конечно. Там
и залоги, и лимиты, и проценты выше.
Не пойму я одного. По твоему получается, что ты вообще не платишь комиссию фактору (100% суммы сделки ты получил. Тогда комиссию платит твой покупатель?
В общем за все платит покупатель (в принципе он платит за снижение для себя цены)
Судя по твоим словам, цена для покупателя возрастает, ведь он оплачивает и проценты факторинговые, включенные продавцом в цену. Покупатель в первую
очередь по факторинговой схеме платит за отсрочку платежа, которая может достигать 4 месяцев в пределах факторинговых 3-7%.
Цитата: От пользователя: alex20
ТВОЙ ДОГОВОР С ФАКТОРОМ,
Так какова схема выплаты продавца денег фактору? Т.е. продавец заключает
отдельный договор с фактором, платя ему независимо от договора с покупателем, оговоренные проценты? Конечно, фактор возвратит эти проценты продавцу с помощью покупателя, но платить фактору кто-то должен?
Я, как продавец, должен провести переговоры с фактором. После заключения с ним договора я смогу объявить
всем потенциальным клиентам о возможной рассрочке платежа за поставку товара до 4 месяцев без изменения цены. Цену я не могу повышать, ибо на рынке ВЫСОЧАЙШАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. Если покупатель хочет такие условия, то он согласится на факторинг в любом случае, а я профинансирую сделку. Думаю, что удасться
договорится о 3% - это бы меня устроило. Несколько дебиторов, которые есть у меня постоянно, придется отдать фактору, но вот по ним как раз, я скорее всего смогу обосновать увеличение цены процентов на 7% за счёт отсрочки платежа и устоявшихся отношений - и работать с ними дальше по твоей схеме.
Верно миркую? Спасибо большое, ясность есть кое-какая...
поздравляю :appl::appl::appl:
только проведи еще переговоры с поставщиками на тему снижения цен за быстрые платежи. Удобней будет с покупателями на тему цены общаться.
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
