Вопросы руководителям собственных производств.

Question

Директор производственного предприятия (например, Вы)
и продавец вашего товара (например, я).

Попробуем найти в этой теме общий язык? :-p

- Нуждаетесь ли Вы в увеличении товарооборота, или не всегда?

- Вам нужны продающие менеджеры,  или вполне хватает тех, кто принимает в офисе звонки, и, соответственно, ведет клиента?

- Скажите, вам выгодно, чтобы я вам "поставляла" клиентов, работая удаленно, или лучше так, чтобы я сидела в офисе на окладе +% и вела сделку полностью?

- Могу ли я использовать свои ресурсы продвижения товара (составление продающего (на мой взгляд) коммерческого предложения,сайт, обзвон, рекламное информирование потенциального клиента за свой счет), используя товарный знак компании, но не являясь её работником?

Какие юридические взаимоотношения у нас могут быть, если мне их не надо? А предприятию ведь обязательно ннадо? :-) Или трудовые отношения могут оформляться контрактом?

Общий вопрос форумчанам: посоветуйте, какое направление выгоднее для активных продаж, если интересуют большие сделки?

Металл? Окна? Двери? Ворота?   Бытовая техника (быт. техн.не нр., если что..) Стройматериалы? Финансы? Материалы для строительства? Другое (что)?    Недвижку не рассматриваю, много работы "в полях".

~Куба далеко~ · Accepted Answer

для этого нужно ООО ... никак не менеджер-надомник...

-=Alia$=- · Answer

Я ваше не понимаю эту женщину(с)
Если вы так уверены в своих силах
Открываем сайт по поиску работы и ищем 
вакансии продавца 
Далее приходим и предлагаем услугу 
"Я вам клиента вы мне 30%(40,50) с маржи"
Любой фирмач, как минимум, начнёт с вами диалог... Далее уже от ваших возможностей 
Я просто теряю суть вопроса

А вот это говорит о вашем полном не профессионализме 
И дело не в вашей честности 
А дело в умении оценивать обстановку. При не знании а главное НЕ ЖЕЛАНИИ 
Знать вашего "врага"(Враг в кавычках если заметили) 
Увы.. 
Я бы с вами дел не имел

~Куба далеко~ · Answer

приведу пример:
? продаю железяки, конкуренция большая, регион, в основном, хмао....
? найти клиента не сложно .... сложно "завязать отношения"....
? получить заявку не означает 100% гарантию оплаты ... это может быть для сравнения цен, для галочки вышестоящему руководству и.т.д....
? заявка может быть не одна, а несколько из которых "стреляет" 1/20.....
? из 100 позиций возьмут 3-4 .....
т.е. платить за клиента или заявку нет смысла, а только за результат, оговорённый %
я это имею ввиду

-=Alia$=- · Answer

Тань 
Я скажу по своему опыту 
Наняли компанию которая позиционирует себя как "аутсорсинг отдела продаж"
В принципе был доволен 
Что я получал и за что платил 
За разговор с ЛПР и получение от него аргументированного ответа 
По баблу выходило около 30тр в месяц.
Я был доволен 
Человечек звонил и продавал встречу 
Встреча по ТЕМЕ (не путать с навязыванием встречи)
Был опробован вариант с не абонентской платой а работу за % 
Увы не совсем понравилось .. теряем пульс 
По темя (если я правильно понял)
Вы продавец ушедший с клинской базой. 
По этому можете принести клиента, но в тоже время не можете его обработать
Так?

Татьяна Ю. · Answer

Вы так думаете? 
А другие как думают?

Это как понять? 
Продаешь ты, допустим, срубы.

Я тебе нашла клиента. Он оформил "заявку"

Ты скажешь - "спасибо большое :hi: ", 
или всё-таки скажешь, "здорово,  давай ещё! ;-) " ?

PS/ По-моему "заявка" и "клиент" в случае состоявшейся сделки понятия тождественные.

Niк · Answer

Долгосрочные отношения тождественны понятию "дилерский договор". Все давно уже придумано до вас.

~Куба далеко~ · Answer

смишной бот)))

Татьяна Ю. · Answer

Вы увереННы? :-D

~Куба далеко~ · Answer

при удалённой работе как Вы узнаете состоялась сделка или нет?
просто за клиентов платить не будут... просто за заявки, на мой взгляд, тоже ....

Jorik · Answer

можно пару слов подробностей?!?!

Oilerman · Answer

Смотря что продавать.

Татьяна Ю. · Answer

Да уж узнаю как-нибудь)))

Я вообще говорю о долгосрочных отношениях. Не думаю, что меня обманут.
Даже наоборот, уверена, что обманывать не будут.

Татьяна Ю. · Answer

Хм...Интересный вопрос. Я оперирую, возможно, устаревшими понятиями, но мне до сих пор кажется, что  у производственников цены ниже, хотя я могу и ошибаться, так как не факт, что при выходе с пр-ва товар дешевле, нежели у ...дилера.

Я никогда не опираюсь на чужие клиентские базы.
Более того, я никогда не работала в этой сфере (в сфере продаж) "на дядю". Только на себя.
У меня свое производство. Только маленькое. И весьма специфическое. Именно поэтому хочется бОльших объёмов моих продаж. Сейчас выше головы не прыгнешь.
Привести клиента могу, обработать тоже, разумеется. Я же знаю, куда его веду))) Разумеется, смогу работать только неплохо  изучив предмет продажи.

Po6uH · Answer

Я согласен на удаленного продажника за процент, в приницпе это будет равнозначно дилерству. Если есть интерес можно в личку, клиенты на 90% физ лица.
Я считаю что такая схема не во всех сферах работает.

~Куба далеко~ · Answer

поставил плюсик ..... а поначалу хотел у Татьяны запросить резюму  :mad:

~Куба далеко~ · Answer

:-D

Татьяна Ю. · Answer

Чего смеётесь? 8( 
Без откатов , вы считаете, совсем невозможно совершать сделки?
Я в это не верю, так как обычно контактирую с людьми, заинтересованными в них (сделках), для СВОЕГО предприятия.

басурманин уралмаш · Answer

вы уволенны.

Татьяна Ю. · Answer

Для чего?

Кaй · Answer

а почему именно производств Вы выделяете? В чем принципиально для Вас разница между ними и торговыми

Jorik · Answer

вот и поговорили

ещё код отлаживают )))

Татьяна Ю. · Answer

Да блин, что же я поделаю, если у меня всегда получались сделки без откатов..... :-(

А может, о НЕПОЛНОМ профессионализме ;-) 
Я, однако, готова учиться, учиться и учиться...

Расскажите, а что, и вправду откаты повсеместно?
Мне интересно.. А зачем они, если и так все можно делать?

Татьяна Ю. · Answer

Это мы проходили еще в первом классе. 
Говорю-же - умею продавать и точка. Меня не эти вопросы интересуют.
А современные тенденции, так сказать....

Смущают меня они своей.. нерациональностью, что ли...
Если бы я, будучи дир-ром, набирала продажников, то для меня, например, было бы совершенно естественно сотрудничать с опытным умелым человеком, нежели 22-х летний мальчик втирает тебе свой товар, не вникая в потребности. А в реальности именно так.

Вот я и спрашиваю  -  кто нужен-то? Продажи или пушечное бездумное мясо, которое можно сначала бросануть в потенциального клиента?

Татьяна Ю. · Answer

Я не про сотовые телефоны. Я про плодотворные переговоры , хорошие заказы, долгосрочные взаимоотношения.....

Только боюсь, что тут откаты рулят. А в этом я ничего не понимаю. :-( 
И не хочу понимать.....