Ситуация моя простая: есть серийное производство светодиодных светильников.
Большую часть себестоимости, естественно, составляют сами диоды (разработка - США, произведено ясен перец в Китае), алюминиевые печатные платы к ним (разработка - моя, материал для них производится в Китае, сами
платы производятся здесь на сторонней фирме) и блок питания (разработка - моя, компоненты - Китай, сборка у меня) и корпуса (это уже чистая Россия)
Есть идея - делать всё кроме корпуса в Китае, а здесь только собирать.
Проблема в чём - те китайцы, до кого я могу дотянуться с моим
знанием только английского языка, загибают цены выше разумных.
Значит, надо как-то дотягиваться до тех местно-китайских производителей, чьи сайты не высвечиваются на первых страницах Гугла.
Думаю, здесь многие решали подобные задачи. Так поделитесь, пожалуйста, опытом - как
найти недорогих производителей в Китае и как строить общение с ними? Может кто-то посоветует действительно хорошую контору по налаживанию контактов?
Сайты данной тематики курил - не вставило.
Вообще буду рад любым толковым советам по теме. Да и другим пригодится.
Спасибо, но не понятно, это искренне или ирония?
Так-то хороший БП для этих целей по сложности с моей точки зрения тянет не больше чем на хорошую курсовую :-)
имхо руки в ноги и тутуту в Шеньжень, берешь переводчика и начинаешь искать фирмы которые тебя устроят.
Цитата: От пользователя: accountsmail
Проблема в чём - те китайцы, до кого я могу дотянуться с моим знанием только английского языка, загибают цены выше разумных.
у вас либо объемы 100кг в месяц, либо требования странные, ради эксперимента порегайтесь на алибабе, оставьте корректный запрос на поиск супплаера, 50-100 предложений в день гарантированно. однако не забывайте про кидал, объемы таможню и логистику.
имхо руки в ноги и тутуту в Шеньжень, берешь переводчика и начинаешь искать фирмы которые тебя устроят.
Вот только сегодня общался с одной конторой оттуда - цена не гуманна. Правда, нашел их через Гугл.
Не подскажете, как
правильно найти толкового бизнес - переводчика, в идеале чтобы он ещё сам мог что-то подсказать?
Цитата: От пользователя: ? Xpl ?
у вас либо объемы 100кг в месяц, либо требования странные,
Объёмы пока да, не очень большие. В том и проблема - чтобы выйти на
реально большие объёмы, мне нужно скинуть себестоимость процентов на 25, тогда для клиента моё сегодняшнее качество получится по цене самых бюджетных конкурентов и с хорошей прибылью. Образно говоря, будет Королла по цене Калины, т.е. взлетит.
Проблема в чём - те китайцы, до кого я могу дотянуться с моим знанием только английского языка, загибают цены выше разумных.
Значит, надо как-то дотягиваться до тех местно-китайских производителей, чьи сайты не высвечиваются
значит брать тур путевку и или визу и в китай...с русским или русской китаянкой..)))и мир увидишь и много чего полезного черпанешь...и нам расскажешь..
значит брать тур путевку и или визу и в китай...с русским или русской китаянкой..)))и мир увидишь и много чего полезного черпанешь...и нам расскажешь..
Если всё-таки дистанционно решить не удастся - слетаю и отпишу. Так-то времени
раскатывать особо нет, под конец прошлого года вышла масса новых интересных компонентов - надо испытывать.
В Китае имеет смысл размещать производство, если серия очень большая.
ИМХО. По светодиодным светильникам надо брать не ценой, а "наворотами", какими-то фишками, которых
обычной светильник никогда иметь не сможет, т.к. добавка "умной" электроники не сильно добавит в цене, зато фунеционал улучшит..
В Китае имеет смысл размещать производство, если серия очень большая.
ИМХО. По светодиодным светильникам надо брать не ценой, а "наворотами", какими-то фишками, которых обычной светильник никогда иметь не сможет, т.к. добавка "умной"
электроники не сильно добавит в цене, зато фунеционал улучшит..
Да какие к нему навороты? Разве что детектор движения для подъездных светильников имеет смысл. Уже разрабатываю кстати.
А так за рынок офисных со своей стороны могу сказать следующее: 90% продаж это
светильники моего минимального уровня (качественные светодиоды нейтрального оттенка, нормальный блок питания, честный световой поток 3200 Лм ). По своим характеристикам как раз заменяют обычный люминесцентный 4*18 Вт, но потребляют в 2 раза меньше энергии. Стоят такие от 2300 - дешевле в РФ
качественно не сделать. Есть версия за 3300 - всё то же самое, только с красивым рассеивателем и тёплого оттенка свечения с высокой цветопередачей. Внешне разница - как между Короллой и Лексусом. На них приходится 10%. Их руководство вешает себе, а подчинённым - обычные. Так что навороты в этом деле
не сильно решают.
Конкуренты же предлагают сейчас самое дешевое по 2 тысячи - причем, световой поток у них ниже, потребление выше, оттенок свечения как в морге, сами диоды - лютое убожество, дай бог чтоб 3 года прослужило - но на бумаге заявляют что всё ровно как у меня, и 10 лет
службы, и 3200 Лм ))) И сотрудники после замены люминесцентных на эти начинают себе на столы лампы местного освещения ставить, сводя всю экономию на нет)))
Вот поэтому я и хочу с Китаем завязаться, чтобы уронить цену на хорошее изделие до уровня того хлама, что предлагают
конкуренты.
Объёмы пока да, не очень большие. В том и проблема - чтобы выйти на реально большие объёмы, мне нужно скинуть себестоимость процентов на 25, тогда для клиента моё сегодняшнее качество получится по цене самых бюджетных конкурентов и с хорошей
прибылью. Образно говоря, будет Королла по цене Калины, т.е. взлетит.
я не хочу вас расстраивать но не взлетит, мелкие партии везти дорого и неприятно, даю еще один дельный совет сходите на tks.ru почитате о ВЭД принципах проблемах и может начнете представлять что и как.
Касательно человечка есть у меня девушка из Шенженя, умеет искать реально дешевле других, НО иногда в жертву качеству. если интересно в лс мне объемы наименования и точные описания искомого товара. Авось вырастет чего.
Но не ждите что купив на 5 000уе вы получите какую то мега скидку.
скорее всего выйдет дороже за счет проблем импорта. вот на 20 -100к можно получить существенный профит.
Касательно человечка есть у меня девушка из Шенженя, умеет искать реально дешевле других, НО иногда в жертву качеству. если интересно в лс мне объемы наименования и точные описания искомого товара. Авось вырастет чего.
Но не ждите что купив на
5 000уе вы получите какую то мега скидку. скорее всего выйдет дороже за счет проблем импорта. вот на 20 -100к можно получить существенный профит.
Ок. С работы отпишу.
Цитата: От пользователя: greenz (!)
Диоды будут дешеветь очень быстро и светильники вместе с ними,
можно встрять.
Они дешевеют примерно на 30% в год.
Цитата: От пользователя: greenz (!)
Свет пока у них отвратный.
Это у всякого г... свет отвратный. У меня самый базовый светильник даёт цветопередачу 80CRI @ 5000К, улучшенная версия 85CRI @ 4300К.
Спец.версию по заказу делал и 90CRI.
Живу в Гуанчжоу, Шеньжень рядом ))). Вожу кучу электроники в Екб. Вариантов несколько - алибаба, приезд в Шеньжень, либо пулей на выставку в Гуанчжоу с 26 февраля ))) как раз нужные Вам производители собираются ))))
Ну если Steinel ставит в свои прожектора говно, тогда конечно
1. Я не знаю что они ставят в прожектора. Бегло погуглил - в описании нет ни производителя использованных светодиодов, ни цветовой температуры, ни тем более показателя CRI.
Что как бы намекает.
2. Там смешная фраза про срок службы 45 лет. У военной техники меньше. Вы знаете хоть один электролитический конденсатор, который не высохнет за 45 лет? Я например не знаю. Теоретически можно подумать что они поставили кучу дорогой керамики, но на практике я готов спорить
на бутылку Блэк Лэйбла, что разобрав корпус мы увидим минимум 2 симпатичных таких электролита. В лучшем случае EPCOS, в худшем - обычный SH )))
На самом деле в белом светодиоде как правило не один, а три перехода. Согласно физике процесса синий из них самый эффективный. Поэтому, самые
дешевые светодиоды по оттенку уходят в синюю область. Хорошие диоды по свету для глаза неотличимы от лампы накаливания. А если блок питания хороший, то и прибором по пульсации освещенности вы ничего не определите.
Это - для подъезда максимум. Работать при таком свете нельзя. Возьмите прибор под названием люксметр-пульсаметр и посмотрите пульсации освещенности. Потом позвоните в СЭС и попросите откомментировать показания
прибора.
Почти без БП сделать можно, но нет смысла. Чтобы работало от 180 до 260 вольт придется ставить столько диодов, что проще поставить БП.
У меня товарищ руководитель торгово-промышленной палаты Китая в Германии, можно попробовать поговорить... Только думаю он через свою контору предложит все делать, соответственно незначительная наценка будет... думаю так....
У меня товарищ руководитель торгово-промышленной палаты Китая в Германии, можно попробовать поговорить... Только думаю он через свою контору предложит все делать, соответственно незначительная наценка будет... думаю так....
Я тоже не знаю, но работают долго,
стоят дорого, продаются не плохо.
Цитата: От пользователя: accountsmail
Там смешная фраза про срок службы 45 лет.
маркетинг такой маркетинг.
Цитата: От пользователя: accountsmail
Хорошие диоды по свету для глаза неотличимы от лампы накаливания.
Работать в диодном свете невозможно. Из за каких физических характеристик можно выяснить, спец напротив сидит, но не буду, для себя уже узнавал. Вроде бы лампа накаливания излучает спектр, частот, а диод дискретные значения.
Маловероятно, что удастся сделать дешевле китайцев
аналогичного качества, плюс большое значение имеет широта ассортимента и известность бренда. Если удастся - респект и уважуха.
всю тему не читала , как вариант можно поискать в инете. В Китае есть свои поисковики (как у нас яндекс) поищите ссылки и название. Далее дело техники , через переводчик переводите свои детальки на китайский и вставляете в их поисковик. Только сами пользуйтесь гугл хром (т.к он переводит страницы с
любого языка) .... можно так же пользоваться переводчиком сайтов.
Если всё-таки дистанционно решить не удастся - слетаю и отпишу.
если бы была возможность..я бы слетал....там в обще есть масса нового..чего в россий еще нет....я как то в 2000 был во владике...там была б\у машинка которых еще до сих пор
у нас нет...азиаты в обще впереди нас по всем технологиям...
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
