поиск:    

 
переход:  

Бизнес
Бизнес
Екатеринбург Онлайн
Сервисы:  Курсы валют  |  Новости:  Экономика  |  Публикации:  Бизнес  |  Форумы:  Банковские технологии,   Экономика,   Недвижимость,   Реклама, маркетинг, PR

  Форумы  > Экономика  

Подскажите. Продажа софта.


Список Тем  |   Поиск  |   Правила  |   Статистика  |
Подскажите. Продажа софта.   #272222  наверх
Автор:   (О пользователе)
Дата:   

Добрый день. Имею интернет-магазин, выбирал чем заняться паралелльно. И выбрал - есть возможность получить дилерство по продаже софта из линейки Техэксперт. Планирую начинать продажу один из хоум-офиса, проводить встречи у клиентов.
Вопросы:
1. Как предприятия относятся к ИП без своего офиса? Не смущает ли их это?
2. У меня упращенка, НДС не будет, критично ли это для предприятий?
Ну и вообще, кто что может сказать по такому виду бизнеса из людей, которые сталкивались с продажей софта.
Всем заранее спасибо за ответы!
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272223  наверх
Автор: Axxe 
Дата:   

софт он такой. либо очень низкомаржинальный, либо очень нишевый.


Цитата:
От пользователя: forward_

И выбрал - есть возможность получить дилерство по продаже софта из линейки Техэксперт.

это очень нишевый. а что, получение дилерства очередного говновендора - это какое-то достижение? (ну, кроме как для этого вендора).
у Вас наработанный пласт профильных клиентов (проектирование, строительство)? если нет - забудьте.


Цитата:
От пользователя: forward_

1. Как предприятия относятся к ИП без своего офиса? Не смущает ли их это?

если это свои клиенты - они должны относиться с пониманием. если абстрактный средний корпоративный клиент - фигово относится. но вообще ИП это диагноз.

Цитата:
От пользователя: forward_

2. У меня упращенка, НДС не будет, критично ли это для предприятий?

сразу выкиньте и забудьте. дело не в НДС (права пользования и так льготированы), дело в минимальном налоге и маржинальности этого бизнеса. нишевые позиции придётся разбавлять мейнстримом, а на УСН это будет нехилый такой минус.
3/2 |    |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272224  наверх
Автор: forward_  (О пользователе)
Дата:   


Цитата:
От пользователя: Axxe

софт он такой. либо очень низкомаржинальный, либо очень нишевый.

Ну как раз таки, получается маржа 65% от стоимости.


Цитата:
От пользователя: Axxe

у Вас наработанный пласт профильных клиентов (проектирование, строительство)? если нет -
забудьте.

Ну пласт же можно наработать! Организаций в городе очень много.


Цитата:
От пользователя: Axxe

дело в минимальном налоге и маржинальности этого бизнеса. нишевые позиции
придётся разбавлять мейнстримом, а на УСН это будет нехилый такой минус.

Маржа как раз там, как я писал выше, очень даже хорошая.

[Сообщение изменено пользователем 28.07.2011 17:17]
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272225  наверх
Автор: Axxe 
Дата:   


Цитата:
От пользователя: forward_

Ну пласт же можно наработать!

удачи. через полгодика не забудьте, напишите о результатах.
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272226  наверх
Автор: Natalie ©   (О пользователе)
Дата:   

а что такое пласт?

п.с. уж простите за невежество
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272228  наверх
Автор: forward_  (О пользователе)
Дата:   


Цитата:
От пользователя: Natalie ®

а что такое пласт?

п.с. уж простите за невежество


Ну имеется ввиду наработанный объем клиентов. :-)
Просто пока мне трудно судить, но, я думаю, поиск и наработку клиентов можно вести с нуля. Надо же с чего то начинать.

Те более программный продукт продается без НДС. Это действительно плюс!
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272230  наверх
Автор: Axxe 
Дата:   

= сегмент.

мы присутствуем при очередном рождении типичного участника рынка. ща он родится, подёргается несколько месяцев, возможно влезет в пару тендеров, обосрёт их и сдохнет.
имя им легион, один только майкрософт их насчитывает порядка 10 тыс. по стране.

а, ну да, в канале какой-нибудь менеджер поставит себе галочку "плюс партнёр" и получит за это пряник. результат же никого не волнует, главное показатели.

не в обиду автору, ничего личного.
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272232  наверх
Автор: Axxe 
Дата:   


Цитата:
От пользователя: forward_

получается маржа 65% от стоимости.

во! вот она - мантра! оборот фигня - главное маржинальность! только не 65% маржи, а 40% дилерской скидки, так вернее (то есть 66.6(6)% наружу, впрочем на таких масштабах туда-сюда 1.5% какой пустяк)
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272234  наверх
Автор: forward_  (О пользователе)
Дата:   


Цитата:
От пользователя: Axxe

во! вот она - мантра! оборот фигня - главное маржинальность!
только не 65% маржи, а 40% дилерской скидки, так вернее (то есть 66.6(6)% наружу, впрочем на таких масштабах туда-сюда 1.5% какой пустяк)

Ну у создателей-продавцов софта вообще маржа 100%! Что в этом плохого?
А что должна быть маржа 10%, но оборот в шесть раз больше?
Цена на программный продукт фиксированная, поэтому клиент не дешевле и не дороже купить не должен.
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272235  наверх
Автор: forward_  (О пользователе)
Дата:   


Цитата:
От пользователя: Axxe

= сегмент.

мы присутствуем при очередном рождении типичного участника рынка. ща он родится, подёргается несколько месяцев, возможно влезет в пару тендеров, обосрёт их и сдохнет.
имя им легион, один только майкрософт их насчитывает порядка 10 тыс. по стране.

а, ну да,
в канале какой-нибудь менеджер поставит себе галочку "плюс партнёр" и получит за это пряник. результат же никого не волнует, главное показатели.

не в обиду автору, ничего личного.


Ну бывают же исключения :-)
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272237  наверх
Автор: Axxe 
Дата:   


Цитата:
От пользователя: forward_

Цена на программный продукт фиксированная, поэтому клиент не дешевле и не дороже купить не должен.

продайте по фиксированной, потом расскажете.
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272241  наверх
Автор: Rikki TikS 
Дата:   


Цитата:
От пользователя: forward_

. И выбрал - есть возможность получить дилерство по продаже софта из линейки Техэксперт.

А почему бы не заключить договор о дилерстве с 1С, там выбор программных продуктов в сто крат шире и разнообразнее. Так больше шансов, что найдете свою клиентуру.
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272242  наверх
Автор: forward_  (О пользователе)
Дата:   


Цитата:
От пользователя: Rikki TikS

А
почему бы не заключить договор о дилерстве с 1С, там выбор программных продуктов в сто крат шире и разнообразнее. Так больше шансов, что найдете свою клиентуру.

Я считаю, что по продуктам 1С значительно выше конкуренция
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272245  наверх
Автор: Natalie ©   (О пользователе)
Дата:   


Цитата:
От пользователя: forward_

Ну имеется ввиду наработанный объем клиентов.
Просто пока мне трудно судить, но, я думаю, поиск и наработку клиентов можно вести с нуля. Надо же с чего то начинать.

:write:
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272246  наверх
Автор: Axxe 
Дата:   

если продукт с высокой маржой и фиксированной ценой, то это может означать, что:
0. канал сбыта специально ограничен для защиты маржи партнёров (см. 1С)
1. просто так без внедрения его обычно не продают (см. 1С)
2. его сливают, не соблюдая правило фиксированной отпускной цены (см. антивирусы)
3. он дешёвый, поэтому двузначная маржа в % это очень скромные копеечки в деньгах (см. коробки ABBYY, коробки антивирусы)
4. он продаётся по фиксированной цене только с использованием особых техник клиентской аттракции.
5. он накуй никому не нужен (валовые затраты на его продвижение сопоставимы с валовой же маржой)

какой случай в данной ситуации - определите сами.

[Сообщение изменено пользователем 28.07.2011 18:23]
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272250  наверх
Автор: forward_  (О пользователе)
Дата:   


Цитата:
От пользователя: Axxe

если продукт с высокой маржой и фиксированной ценой, то это может означать, что:
0. канал сбыта специально ограничен для защиты маржи партнёров (см. 1С)
1. просто так без внедрения его обычно не продают (см. 1С)
2. его сливают, не соблюдая правило фиксированной отпускной цены
(см. антивирусы)
3. он дешёвый, поэтому двузначная маржа в % это очень скромные копеечки в деньгах (см. коробки ABBYY, коробки антивирусы)
4. он продаётся по фиксированной цене только с использованием особых техник клиентской аттракции.
5. он накуй никому не нужен (валовые
затраты на его продвижение сопоставимы с валовой же маржой)

какой случай в данной ситуации - определите сами.


Интересно конечно это все! Спасибо за то, что делитесь опытом. Но я предполагаю пока, что это могут быть пункты 1 и 5 :-)
А так цена пакета переваливает за 20 т.р.
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272261  наверх
Автор: Axxe 
Дата:   


Цитата:
От пользователя: forward_

Интересно конечно это все!

это вовсе не интересно - это жутко выматывает.
бизнес с очень низким порогом входа, поэтому туда лезут все кому не лень. можно тысяч с 50 долларов очень неплохо стартовать и занять свою нишу и нормально работать, но ведь лезут и лезут вообще без бюджетов, так, на шару - залез, подёргался, сдох. в среднесрочной перспективе приплывём к продажам "в ноль" (а где-то уже приплыли - тот же ms, дистрибуторы работают за 0-0.1%, реселлеры за 0-2%). плюс внешний фон нынче ну совершенно не способствует.
так что сейчас понесут существующих игроков, а тут ещё новички. зачем?
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272285  наверх
Автор: Secоnd Z   (О пользователе)
Дата:   


Цитата:
От пользователя: forward_

поэтому клиент не дешевле и не дороже купить не должен.


Если только продавец не откатывает обратно покупателю значительную часть маржи, для того чтобы продать хоть что-то и купить еды детям.

Хитрые покупатели иногда так нагибают франчайзи 1с.
А и действительно, зачем платить больше. Бывает, что нужен только сам продукт, а услуги от франчайзи не интересуют.
  |  Поделиться:  
Re: Подскажите. Продажа софта.   #272290  наверх
Автор: Дисконнект© 
Дата:   


Цитата:
От пользователя: Rikki TikS

А почему бы не заключить договор о дилерстве с 1С, там выбор программных продуктов в сто крат шире и разнообразнее. Так больше шансов, что найдете свою клиентуру.
конкуренция + куча экзаменов + план продаж + придется оказывать услуги сопровождения и дописания конфиги под хотелки конечника. а это как минимум еще 1 человек в штат (ну или крутится самому, но будете работать чуть ли не круглосуточно первое время).
ну и конкуренция...
Антивирусы сливать ниже РРЦ не стоит, это подлянка другим партнерам (которые могут дать по шапке через дистриба), лучше по РРЦ + бесплатная установка\доставка... берите сервисом
высокомаржинальные продукты как правило редко покупаются, примером тому ПО Autodesk.... быстрее продать 30 коробок антивируса\файнридера и получить ту же маржу, как продав 1 автокад.


автору: регай ООО, ИП это больше риска и обязанность платить взносы в ПФР, даже если не ведешь деятельности (вроде в этом году около 16к в год)
поищи тему, тут сто раз обсасывалось
  |  Поделиться:  
Список Тем  |   Поиск  |   Правила  |   Статистика  |

Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь. Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на эту же страницу)


 Мой E1 
 
Вход для зарегистрированных пользователей:
E-mail:
Пароль:
Если Вы не зарегистрированы, то добро пожаловать на страницу регистрации.
Если Вы зарегистрированы, но забыли пароль, Вы можете его запросить.

Развернуть блок
 Погода