hi all
Интересует мнение людей имеющих опыт в подобной ситуации.
Торгово-сервисная организация конкурент располагается в бизнес центре. Идея в соседней от нее офисе открыть тоже самое. Сделать демпинг, много рекламы, больше товара. Цель заполучить клиентскую базу. Какие подводные камни?
13/57 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Есть простая заповедь - не желай зла никому.
Чем они тебя так обидели?
Они значит нашли доходную точку, раскрутились боле-мене, а вы тут на всё готовое решили? Потрудитесь тоже поискать место
доходное.
56/5 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
был на тренинге по предпринимательству. там была любопытная игра, суть которой в том, что если несколько конкурентов устраивают ценовые войны и пытаются навредить друг другу, то проигрывают все, даже их клиенты, т.к. начинают работать в минус, устраивают подставы для клиентов, портят репутацию и в
конечном счете закрываются.
выйгрышный варинт- договориться как делить рынок. например нефтянные компании договорились как делить рынок и делают это эффективно. поэтому ФАС их так не любит :-)
как только вы откроете точку напротив и снизите цены, ваши конкуренты тоже снизят
цены, и так, пока кто-нибудь не закроется. скорее всего это будете вы, так как у них уже есть постоянные клиенты и запаса по прочности у них больше :-)
да и не факт что все побегут к вам из-за цен.
мы совсем недавно закрыли магазин. был он напротив другого известного магазина. цены
сделали на 15-20% ниже, но клиенты просто к нам не пошли :-)
61/3 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Интересует мнение людей имеющих опыт в подобной ситуации.
Торгово-сервисная организация конкурент располагается в бизнес центре. Идея в соседней от нее офисе открыть тоже самое. Сделать демпинг, много рекламы, больше товара. Цель заполучить
клиентскую базу. Какие подводные камни?
потратишь время, деньги. и с неизвестным результатом. т.к. и тебя так же прокинет следующий "гений".
9/1 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Вариант - администрация БЦ просто не сдаст конкуренту помещение.
Это БЦ, а не колхозный рынок. Дикость с двумя одинаковыми фирмами рядом наврятли их вдохновит. Все таки БЦ не должен способствовать разорению арендаторов.
Бывает и наоборот. Меня мои конкуренты зовут снять магазин
рядом с ними.
Договориться о ценах - и работать. Покупателю проще зайти к нескольким конкурентам в одном месте, и выбрать нужный товар. Что и объясняет мирное существование десятков мебельщиков-конкурентов в специализированных ТЦ типа ЭМА, туристических фирм на Пушкинской и тд.
Это
другое дело.
50/0 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
был на тренинге по предпринимательству. там была любопытная игра, суть которой в том, что если несколько конкурентов устраивают ценовые войны и пытаются навредить друг другу, то проигрывают все, даже их клиенты, т.к. начинают работать в минус,
устраивают подставы для клиентов, портят репутацию и в конечном счете закрываются.
выйгрышный варинт- договориться как делить рынок. например нефтянные компании договорились как делить рынок и делают это эффективно. поэтому ФАС их так не любит
Выигрышный для кого?
Потребитель от монопольного сговора только проигрывает. И развитие тоже.
6/9 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Есть простая заповедь - не желай зла никому.
Чем они тебя так обидели?
В бизнесе такая мораль не работает. И речь не идет о "ЗЛЕ".
Цель - сделать ДОБРО себе.
В бизнесе надо использовать малейшую возможность
паразитирования
на РЕСУРСАХ конкурента.
Только вот из поста автора непонятно.
Цель "выжить конкурента" или какая-то другая?
Например, пополнить клиентскую базу (а чем она так уникальна что зависит от места?)
Или просто тоже обогатиться на потоке
клиентов.
Если же и вправду желаете "выжить", то придется несть и самим большие затраты
с неизвестным результатом. Иногда такое и впрямьб бывает, что нужно сделать
так, чтобы ИХ СОВСЕМ НЕ БЫЛО... Это только в несколько раз большая контора может пытаться...
======
И последний вопрос. А это что, единственный конкурент у вас что ли? Почему такое вниманание?
6/7 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Ну и хорошо. Цены ниже - нам, покупателям лучше :-D А то задрали по 100-200% на товар накидывать. И отговорки про высокую аренду не принимаются. Дорого - не арендуйте.
24/11 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Дикость с двумя одинаковыми фирмами рядом наврятли их вдохновит.
да правда
что, тогда бы идея ТРЦ была бы не рабочей. есть конечно в ТРЦ низкомаржинальные сектора в которых конкуренция особо бесмысленна, но большинство товаров/услуг вполне себе можно рядом ставить.
Цитата: От пользователя: Everla$t
Из за таких оленей
скорее уж олени
работаю с нулевой маржой.
6/11 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
встала намедни на все грабли сразу. организовалась с родственником, демпингнула себе в убыток, все фин.обязательства взяла на себя.
у бизнеса не
человеческое лицо.
и без разницы
Цитата: От пользователя: Etwas (виктимолог 3-го разряда...
что считать бизнесом
5 рублей или 5 лямов
11/2 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Демпинг-демпингу рознь.
Смотря какие задачи ставятся, используя демпинг: убить конкурента сразу, войти на рынок вообще, убить конкурента через год-два-три, просто наработать базу и т.п.
У меня был подобный способ - использовали демпинг в течении 3-х лет, сил и средств хватило. Это была
стратегическая задача и она была успешно выполнена. теперь мы одни в данном сегменте.
4/2 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Ну и хорошо. Цены ниже - нам, покупателям лучше :-D А то задрали по 100-200% на товар накидывать. И отговорки про высокую аренду не принимаются. Дорого - не арендуйте.
да да да, и все ипшники на усн, ездят на майбахах и живут в
карасьозерске
12/2 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
Из за таких оленей в некоторых сферах уже работают почти с нулевой маржой...
И это наше будущее, привыкать пора. Владельцы малого бизнеса будут на круг зарабатывать не больше наемных менеджеров, лексусы отменяются, к нам пришла
конкуренция. Осталась одна сумасшедшая сфера без конкуренции - строительство. Но и ей осталось радоваться лет пять, не больше.
Цитата: От пользователя: plast
У меня был подобный способ - использовали демпинг в течении 3-х лет, сил и средств хватило. Это была стратегическая
задача и она была успешно выполнена. теперь мы одни в данном сегменте.
Я лично не верю в демпинг. Демпинг плох тем, что подразумевает ограничение предложения низкой цены по времени, до момента когда конкурент помрет, а потом подразумевается повышение цены. Ну и поднимешь цены,
три года в нулях, потом три года в сливках, потом приходит новый конкурент и по кругу. Вот когда снижение цены не влияет на рентабельность бизнеса - то есть вызвано не сжатием собственной маржи, а неким ноу-хау - тогда это долгосрочно и интересно. Простое сжатие маржи на рынке - путь в вечный бег по
кругу, причем усредненная рентабельность будет одинаковая с рынком в целом.
14/2 |
| Поделиться:
Re: Выжить конкурента - открыть точку по соседству
лично не верю в демпинг. Демпинг плох тем, что подразумевает ограничение .....
очень здраво, коротко и ясно описал. прям как выученный урок ответил. зачот. :-)
а некоторые ёще умудряются в минусе посидеть сначала. год в минусе,
год в нуле, год в сливках. по прошествии трех лет среднее - по нулям и 3 года псу под хвост.)))
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
