в общем к вам я за советом, сломал голову уже себе.
Ситуация сложилась следующая, есть производственное предприятие, которое сейчас стоит на перепутье: быть или не быть. Причиной всему - долги и отсутствие (практически) продажников.
С долгами все более менее ясно - что это
накопившийся долг, а вот с продажниками дело сложнее - их как бы изначально не было, весь цикл от поиска объектов до технического согласования делали 2 человека.
И через 2 года , толи запал исяк окончательно, толи кризис подрубил ... в общем заказы гипотетически есть, а практически предприятие
стоит - долг увеличивается.
год назад занимался активным поиском кадров, выходило что: либо учить-учить-учить надо, либо перетягивать надо с других организаций (тут мы проигрывали и в финансовом плане и в разрезе молодости предприятия).
Сейчас уже ребром стал вопрос, либо
закрывать предприятие и пытаться за счет собственных средств (опять же кредит) рассчитаться хотя бы с долгами по з/п или пытаться дальше вылезти из ямы. Вот только все пути от туда какие то туманные - четко не получается выстроить дальнейшие действия.
Может подскажет или намекнет хоть
кто как дальше действовать?
Если о предприятии, то:
- производственное предприятие ориентированное в основном на энергетику, НГК. А по сути есть разработки по производству продукции и для городского хозяйства, и для строительной отросли, и для сферы обслуживания
-
рентабельность предприятие на достаточном уровне при среднем объеме заказов хотя бы на 3,5 млн. руб. в квартал.
- конкурентоспособность, тоже не неплохом уровне. Качество/ сроки/ стоимость продукции - в практически идеальном отношении. Например: участвовали недавно в тендере, где среди других
участников были и заводы/ компании несравнимы ни по репутации, ни по масштабам производства.
Но увы проиграли, хотя на предварительном отборе занимали 1 место. А отдали поставку вообще малоизвестной компании с ценой на 30% (а это более 2 млн.) больше - ну это уже особенность закупки
энергетиками.
Буду признателен за оставленные мнения/ советы. :-)
Имхо... Побольше самоуверенности! И работать работать и ещё раз работать. Искать новые каналы сбыта и рынки. И как можно меньше тратить бабла, всё в оборот для развития.
сдергивайте продажника у конкурентов, ставте его коммерческим, соответственно он набирает команду с улицы (им минимальный оклад, скажем тыщь 5 + хороший процент) фуфлогоны сами отсеятся, а из нормальных продажников сформируете команду
и не будете зависить от коммерческого
ЗЫ хотя советы заочно давать легко да еще и не зная всей специфики вашего производства
ЗЫЫ удачи
специфика такая что мы делаем то, что не делают Металлон.
это здания под установку промышленного оборудования, там и конструктив другой, да и здания
принцпиально отличаются.
Как раз вагон-домами мы и не занимаемся.
У нас направления: общеподстанционные пульты управления, насосные и компрессорные станции, генераторные станции (большие), закрытые распределительные устройства, узлы коммерческого учета энергоносителей, станции
аккумуляторных батарей, закрытые распределительные устройства, блоки связи и т.д.
+ мы делаем вандалозащищенное и взрывозащищенное исполнение.
ыыыыы
даже сказать нечего, сейчас этот рынок встал наглухо. Один из вариантов - попробовать продаться если у вас продукция необычная, например Техмашу тому же.
попробовать продаться если у вас продукция необычная, например Техмашу тому же[/quote]
А Леня на коне чтоля? Рынок встал, а Михалыч едет? Впрочем ему не привыкать гнутые активы скупать-продвигать-развивать, комплекс наполеона)))
зы афтар,
NIK дело говорит, подумай, или как вариант зайти под них, Леонид парень энергичный, харизматичный, с правильной фамилией, здравых топов ценит. ИМХО вариант предпочтительней, чем продажников блындить: проходимцы тебя не взлетят, профи - уберут....
удачи!
Ничо у них не едет))) Но деньги ещё есть. Да и есть ли что продавать? Технологию если только, потому как своих мощностей производственных девать некуда.
Производства такие раньше осени 10-12 г. не встанут.. я сказал :ultra:
С этими модульными зданиями еще в 93 занимался, когда металлон киоски учился делать... под нас
Производства такие раньше осени 10-12 г. не встанут.. я сказал :ultra:
С этими модульными зданиями еще в 93 занимался, когда металлон киоски учился делать... под нас
т.е. практически можно замораживать производство, и тупо вести
наработку контактов?
Производства такие раньше осени 10-12 г. не встанут.. я сказал :ultra:
С этими модульными зданиями еще в 93 занимался, когда металлон киоски учился делать... под нас
т.е. практически можно замораживать
производство, и тупо вести наработку контактов?
Можно тупо поставить образец чего то, где то на чьей то територии за дорма... примерно так.
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
