Ситуация следующая:
Работаю руководителем отдела продаж в оптовой фирме, руководство выставляет планы на каждый месяц (рост +25% по отношению к такому же периоду за прошлый год), за невыполнение плана идет депонирование части премии в 2 раза больше невыполненного(невыполнение на 5 процентов
- депонирование премии на 10, невыполнение на 15 - депонирование на 30 и т.д.). По итогом квартала, если план суммарно выполнен - то деньги возвращают - если не выполнен - то нет. Несмотря на всеобщую "мировую задницу" в мае невыполнил план на 5,2 процента, в июне план выполнил.
Немного
лирики - в рознице продажи в этом направлении упали в среднем на 50%, большое количество должников, просрочек и т.п. + лето - не сезон для торговли в нашей сфере. Для увеличения оборота, а следовательно и выполнения плана в нынешних условиях необходимо нарабатывать клиентскую базу, пытаться
расширять ассортимент у старых, также как-то реструктуризировать долги у проблемных клиентов. Либо в поисках дополнительных денежных импульсов пытаться садить крупных клиентов на факторинг.
Планы подписаны по август включительно, а без денег оставаться неохота :-) Задним числом руководство
не желает их пересматривать, как быть? есть советы?
1) каждому отделу в дополнительнение к имеющимся дается в развитие какой-нибудь регион России (возьмем к примеру Самарскую обл.) Соответственно туда планируются и закладываются определенные надежды руководства
(в виде плана)
2) Наша фирма всегда шла вперед достаточно уверенно и поступательно, в моем отделе рост мог доходить до 40-50 процентов по отношению к периоду за прошлый год.
Это основные 2 пункта, поэтому цыфру в 25 считают оптимальной.
Самое интересное, что желание
руководства не всегда идет в одной плоскости вместе с политикой, которое оно ведет. Например, часто заявки клиентов удовлетворяются лишь на половину, поставки товара задерживаются (это уже наша просрочка поставщикам).
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
