Не за себя прошу а за "того дядьку", просто интересно.
Итак имеем:
контора со штатом около 50 человек, на рынке еката и области более 15 лет. Основная сфера деятельности -продажа(посредник) промышленного оборудования, немного производитель.
Оборот до 10млн руб в мес.(из
них производство 2 млн, услуги 1 млн)
Руководство свято верило что все всегда так и будет потому в развитие ничего не вкладывало(хотя советовал им купить заводик( % для принятия решений) когда бабло было), в результате помимо громадной конкуренции имеем еще и давление со стороны
производителей(выход напрямую на покупателей) и соответственно падение прибыли. Наценка со 100%(5 лет назад), 30%(2 года назад) падает аж до 5%(сейчас) по некоторым позициям. Выручает "пока" собственное производство, но его немного.
С учетом понабранных кредитов (имхо опять же не
совсем обдуманно(экономиста у них нет) - так как в основном оверы, простейший аннуитет был бы комфортнее) в ближайшие полгода грозит разорение.
Вопросы:
Что обычно такие ООО делают чобы избежать банкротства?.
ИМХО что думается:
1.Продаться производителю, то есть
стать его филиалом. При этом собственник переходит в разряд обычных управленцев.
2.Продаться крупному покупателю, правда у крупных покупателей уже свои такие прикомленные есть а зачем им сторонняя да еще и с долгами
3.Искать новые ниши
4.Тупо закрыться с долгами перед
кредиторами(банки) и открыть чистую контору - не уверен что такое поможет конечно.
контора со штатом около 50 человек, на рынке еката и области более 15 лет. Основная сфера деятельности -продажа(посредник) промышленного оборудования, немного производитель.
Оборот до 10млн руб в мес.(из них производство 2 млн, услуги 1 млн)
Руководство свято верило что все всегда так и будет потому в развитие ничего не вкладывало(хотя советовал им купить заводик( % для принятия решений) когда бабло было), в результате помимо громадной конкуренции имеем еще и давление со стороны производителей(выход напрямую на покупателей) и
соответственно падение прибыли. Наценка со 100%(5 лет назад), 30%(2 года назад) падает аж до 5%(сейчас) по некоторым позициям. Выручает "пока" собственное производство, но его немного.
С учетом понабранных кредитов (имхо опять же не совсем обдуманно(экономиста у них нет) - так как в
основном оверы, простейший аннуитет был бы комфортнее) в ближайшие полгода грозит разорение.
Знакомо. Таких контор, которые поднялись на пике 90-х годов очнь много. Но вот те дяденьки, как застряли в своих 90-х, так в них и сидят, а жизнь на месте не стоит и условия ведения
бизнеса меняются кардинально.
Учитывая то, что даже открыв новую контору, дяденьки продолжат прежнюю политику - что приведет в кончном итоге к тем же результатам., я бы попробовала вариант 1. Хотя - кому интересна фирма, обремененная кучей кредитов? Только если база данных клиентов и наработанные связи.
1.Продаться производителю, то есть стать его филиалом. При этом собственник переходит в разряд обычных управленцев.
А зачем ему покупать контору, да еще и с долгами? Нужна будет клиентская база и опыт, откроет свой филиал и
переменит менеджеров и все. Если есть кого переманивать.
ну за это время 10 лет..можно было уже родственниками с производителем стать....и глубоко пустить туда корни....да и диверсифицировать на пике себя надо...действительно неэффективные управленцы
4.Тупо закрыться с долгами перед кредиторами(банки) и открыть чистую контору - не уверен что такое поможет конечно.
это только очистит от долгов, но не изменит ситуацию на рынке/в конторе, которая привела к убыткам. соотв. убытки
возникнут снова. да, и еще не забудьте поделить сумму скинутых долгов (в рублях) на 60 месяцев (в колонии-поселении), возможно оно совсем того не стоит.
Цитата: От пользователя: Quark
3.Искать новые ниши
вариант - не про ситуацию. вопрос, насколько
понимаю "как спасти бизнес", а не "хочу открыть новый бизнес, чем бы заняться"
Цитата: От пользователя: Quark
1.Продаться производителю, то есть стать его филиалом. При этом собственник переходит в разряд обычных управленцев.
2.Продаться крупному
покупателю, правда у крупных покупателей уже свои такие прикомленные есть а зачем им сторонняя да еще и с долгами
Экономика покупателя: у вашей конторы активов Х, долгов - Y, чистая стоимость составляет X-Y=N. Открыть филиал с нуля стоит Z. Соотв. купят ее только за такую цену P, что
P-N<Z. Сделайте такую прикидку, и поймете, сколько реально за вас могут дать.
А оценить перспективы можно так: разделите деятельность по направлениям, и постройте тренды доходости по каждому их них. Нисходящие закрывайте, восходящие усиливайте. Если ваще все получились нисходящие -
продавайте тому, кто лучше вас знает как действовать в вашем бизнесе.
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
