Очень модно сейчас советовать молодым людям работать менеджером по продажам. Да и работать ими стало модно. Сразу стоит разделить понятия.
Менеджер по продажам - есть профессионал, когда он действительно нужен компании и на работу туда приглашают настоящего специалиста. Спрос на таких
специалистов довольно-таки мал и существует в основном в крупных организациях, где существуют отделы продаж.
Что же предлагают молодёжи? Большинство организаций решили, что нужен им менеджер по продажам (также как в своё время была мода на системных администраторов). Все лакомые куски
данного рынка были разобраны уже давным давно и разделены между специалистами. Под лакомыми кусками понимаются те организации где реально можно заработать на этой профессии.
Всем остальным остались либо сферы, в которых невозможно заработать из-за не нужности товара, либо очень малые продажи
возможны, но без прибыли как таковой, а разве, что отбить свой оклад.
Если посмотреть вакансии менеджеров по продажам, то увидим оклад 25.000 - 40.000 (читаем 5.000 - 15.000(если работодатель порядочный)). И мифы про проценты. Не видел ни одного менеджера по продажам среди людей младше 30
лет, который заработал в этой сфере или получал хорошие проценты. Был один, который якобы зарабатывал по 100 тысяч в месяц (в-последствии оказалась вранье, а деньги давал состоятельный папа на жизнь). Стоит быть готовым того кого постоянно посылают в 99 процентах случаях. Будет 1 человек, который
за неделю Вас выслушает и купит или закажет товар. Если же выходить на уровень фирм, то там общаются непосредственно с директором фирмы, а не с менеджером по продажам.
Самое главное правило: хорошему товару менеджер по продажам не нужен. А единственный менеджер по продажам в маленькой
организации это сам директор организации.
Выводы: идти в эту сферу не стоит, поскольку хорошие фирмы будут искать среди специалистов в той сфере где работают, либо будут искать тех кому за 30. А если молодого человека берут туда, то значит товар не нужный и продать его не реально, либо
реально но в малых не значительных объёмах.
Выводы: идти в эту сферу не стоит, поскольку хорошие фирмы будут искать среди специалистов в той сфере где работают, либо будут искать тех кому за 30. А если молодого человека берут туда, то значит товар не нужный и продать его не реально, либо
реально но в малых не значительных объёмах.
Автор, прежде чем устраиваться на работу, узнайте все об организации - о ее деятельности на рынке, ее услугах и товарах.
Директор конторолируют сам весь процесс, изыскивает пути развития и стабилизации в моменты кризиса. Менеджер же должен суметь найти клиента и уговорить его на покупку
товара/услуги. По сути менеджер делает бабло, а директор этим баблом руководит. Не надо путать две разных должности.
У нас по любой вакансии сложно устроиться, везде требуется опыт , но не везде платится достойная з/п плюс еще могут и обмануть. т.к. многие работодатели, чтобы не платить налог
с фонда оплаты труда, специально ее занижают.
Директор управляет организацией и делает деньги, а менеджер выполняет поручения директора. Менеджер не должен делать деньги: он должен участвовать в создании товара или услуги.
В том то и дело, что как только начинаешь
ходить, смотреть, интересоваться: много интересного узнаёшь об организации и том товаре, который они продают.
Цитата: От пользователя: AMiKo
Это просто мода. Модно стало организациям заводить себе менеджеров по продажам. Особенно
маленьким и средним.
+ половина вакансий: сетевой маркетинг, никому не нужная фигня;
Цитата: От пользователя: Red Sonya
Зайдите на сайты вакансий и попробуйте сходить на собеседования.
1 группа: тяньши, нуга бесты и так
далее
2 группа: зарплата 5 000 рублей при полном рабочем дне
3 группа: никому не нужный товар, который в жизни не продать и никаких планов не выполнить.
Из этого сделался вывод: если услуга или товар востребован, то не нужен будет менеджер по продажам. А достаточно
директора и его замов.
Никто не говорит о том, что их нет. Говорится о том, что молодёжи там делать не чего.
Цитата: От пользователя: Red Sonya
Примеры: офисное оборудование, кондиционеры,
дубльгисы, продукты и ингриденты к ним, 1 с, тренинги, электрооборудования, соки и так далее.
А также: тренинги, мед техника и т.д.
Директор управляет организацией и делает деньги, а менеджер выполняет поручения директора. Менеджер не должен делать деньги: он должен участвовать в создании товара или услуги.
В том то и дело, что как только начинаешь ходить, смотреть,
интересоваться: много интересного узнаёшь об организации и том товаре, который они продают.
Вы путаете, в создании товара или услуги участвуют производители/люди, имеющие квалификацию по оказанию данной услуги.
Деньги как раз делаются с продаж продукции/услуги.
Цитата: От пользователя: tommy2013
Из этого сделался вывод: если услуга или товар востребован, то не нужен будет менеджер по продажам. А достаточно директора и его замов
:lol:
Откуда потенциальные покупатели узнают о товаре и всех его достоинствах ??
Вы
реальнос мешны.
Менеджер - человек, умеющий разговаривать, убеждать, находить общий язык, сглаживать конфликтные ситуации.
По сути менеджер тот же управляющий, но сферы есть разные можно быть управляющим в продажах, можно быть управляющим в мытье полов :-D Круто же звучит менеджер
по уборке офиса :lol:
По теме, касаемо менеджера продаж - это квалифицированный специалист, который может продать товар/услугу, выполнить объем предполагаемых продаж.
Офисам каждый день новые стулья, столы, принтеры, компьютеры и прочую утварь покупать надо? От силы меняют раз в 3 года: это и то в лучшем случае? И как Вы предлагаете это продавать и как тут получить проценты до 40-50?
А если
офису понадобится оборудование, то он сам найдёт где его купить. Но не приходить же в офис и говорить: Здравствуйте! А Вам принтер нужен?
Электрооборудование: на стройки нужно иметь выходы, чужих туда не пустят (знаю со слов застройщика), за бытовым оборудованием люди сами сходят в
ближайший магазин и тот которому доверяют. Остальной рынок разделён. В этой сфере добиваются успеха: те кто пришёл из этой сферы и те у кого есть связи.
Продукты: ресторанам предлагать? Дык там и так всё ясно: кто дешевле продаёт у того и покупаем. (касается большинства заведений
нашего города) А те которые качественно, то зачем им менять подрядчика?
Нужный товар тот который востребован на рынке. Но есть ещё понимание того, что нужный товар не является повседневным, а хороший работодатель не будет менять своего подрядчика если он делает качественно.
Цитата: От пользователя: 852369
Хорошая зарплата 15 тысяч. Ну хорошо отработаешь на 15 тысяч 2 месяца, а потом будет выполнение плана, а выполнить его нельзя. И всё влетаешь с работы, либо понижение оклада до минимума.
Цитата: От пользователя: Да так НЮ
Если организации или человеку потребуется товар, то он будет интересоваться товаром через рекламу, справочники, Интернет, но Вы ещё попробуйте поймать нужный момент.
Офисам каждый день новые стулья, столы, принтеры, компьютеры и прочую утварь покупать надо? От силы меняют раз в 3 года: это и то в лучшем случае? И как Вы предлагаете это продавать и как тут получить проценты до 40-50?
А если офису
понадобится оборудование, то он сам найдёт где его купить. Но не приходить же в офис и говорить: Здравствуйте! А Вам принтер нужен?
Электрооборудование: на стройки нужно иметь выходы, чужих туда не пустят (знаю со слов застройщика), за бытовым оборудованием люди сами сходят в
ближайший магазин и тот которому доверяют. Остальной рынок разделён. В этой сфере добиваются успеха: те кто пришёл из этой сферы и те у кого есть связи.
Продукты: ресторанам предлагать? Дык там и так всё ясно: кто дешевле продаёт у того и покупаем. (касается большинства заведений
нашего города) А те которые качественно, то зачем им менять подрядчика?
Вот у вас как раз психология НЕ продажника. Первое, во что должен понимать изначально сам продажник, что товар, который он продает - востребован! И поразмыслить на тему сфер, где потребность в таком товаре
может быть высока или востребована (извините за тавтологию).
Продажник мыслит объективно, а вы субъективно, если конкретный товар не нужен лично вам, это не значит, что он не нужен никому.
Из вашего списка, я как минимум несколько вариантов могу предложить, кому эти товары нужны и
заметьте, "свои" когда-то тоже были "чужими", откуда они по вашему взялись :-) В конце концов сфера бизнеса обширна, ну пусть у одних свои, есть другие, у них может никого не быть или ваше предложение окажется актуальнее конкурентов.
Действительно, мне лично, например, 1С не нужен, но вполне
наверняка есть куча молодых компаний, которые только на пути становления и услуги 1С востребованы, при грамотном подходе.
Не бывает "ненужного" товара, бывает товар неконкурентноспособный или другие критерии, это уже индивидуально и надо смотреть, в каком ключе работать, чтобы он был
максимально интересен потребителю. Поэтому кто-то методом проб, ошибок и настойчивости продает, а кто-то жалуется и "дохнет" ;-)
принтеры, компьютеры и прочую утварь покупать надо?
Можно заключить договоры с крупным компаниями, которые могут раз в год заказывать оборудование, но так же это не умоляет продаж физикам.
Есть люди, которые технику обновляют
чуть ли не раз в пол года, т.к. техническое развитие на месте не стоит,к тому же ее сейчас делают крайне недолговечной :-)
Если организации или человеку потребуется товар, то он будет интересоваться товаром через рекламу, справочники, Интернет, но Вы ещё попробуйте поймать нужный момент.
Поверьте, если в организацию придет человек и предложит этот
товар, распишет все его плюсы, расскажет чем выгодно именно с ним сотрудничество, компании проще будет с ним работать, чем по конторам бегать в поиске товара.
Физики - это абсолютно другая категория с другими потребностями.
Почитайте тему, как человек с нуля сам свой бизнес поднимал в
сфере продаж специализированного оборудования. http://www.e1.ru/talk/forum/read.php?f=202&i=1881&...
В организации, которой я работал была чёткая команда секретарю посылать всех менеджеров по продажам. Думаю, что так во многих организациях. А отправку на почту многие рассматривают как спам и тоже не читают.
Допустим тоже самое
офисное оборудование: но оно нужно очень редко офисам. Его не будут покупать каждый день. Товар может быть востребован - но в нём нет постоянной нужны. Следовательно: жить на оклад 10 тысяч рублей? И радоваться раз в полгода - проценту 1 тысяча рублей.
К тому же найти фирму, которая
согласится разговаривать на тему офисного оборудования очень сложно.
Вот Вы работаете в организации? Её директор или сотрудники общаются с менеджерами по продажами?
Цитата: От пользователя: Да так НЮ
У крупных компаний есть подрядчики, которых они
не очень часто меняют. А если им понадобится, то они сами будут искать подрядчика.
Физикам: где есть дубльгис физических лиц? Где искать физических лиц? Подходить на улице или по подъездам говорить: Здравствуйте! А Вам нужен принтер? Были у нас такие деятели: Дом ру. На них обходы по физикам
и закончились. После этого все интернет-компании ринулись ходить по домам. Вот люди и перестали открывать. А в нашем подъезде до сих пор висит объявления: что если кто-нибудь из торговых представителей войдёт в подъезд, то звонить в полицию.
Про человека: бизнес он свой закрыл; начал
он его в 2006 году, когда не было везде и всюду менеджеров по продажам + не было большой конкуренции. Город маленький. А теперь начиная с того, что в каждом втором доме окна, двери, оборудование, аптеки и так далее.
В организации, которой я работал была чёткая команда секретарю посылать всех менеджеров по продажам. Думаю, что так во многих организациях. А отправку на почту многие рассматривают как спам и тоже не читают.
Томми, ну не судите вы по
одной организации, мир сейчас гораздо шире)) Это как раз прошлый век, отсеивать всех подряд на уровне секретаря. Тут и то заключается момент продажника попасть в нужную ему компанию. Обычно сейчас в компаниях есть специальный человек кто общается по предложениям или сам руководитель, ибо если
отшивать всех, то есть шанс отсеять нужных компании людей, тем самым исключить самим себе возможность оптимизировать некоторые затраты, сроки и т.д.
Про почтовый спам согласна. Даже если предложение спама будет мне где-то интересно, я бы предпочла, чтобы мне живой человек позвонил. А спамят
сейчас в основном всякие часы и проститутки, ибо понимают, что соваться даже смысла нет со своим г-ом)
По остальным нюансам даже лень уже прописные истины повторять. Профессия продажника не ваша, все уже поняли, кому вы доказать что-то пытаетесь:-) Соня верно говорит, попробуйте себя в
другой области, оставьте эту работу реальным профессионалам.
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
