Народ если кто то по какой либо причине из тех что занимаются продажами чего либо подумывает о смене места работы звоните 8-902-84-44017.
Модерам просьба тему не грохать крик души не можем менеджеров по продажам толковых найти
(2 Yuri®) : корни такого положения дел лежат в
1. В высоких ценах продаваемой продукции
2. В неправильной мотивации труда.
Проблем с нормальными менагерами нет и никогда не будет. Проблема только в оплате его труда. Сделайте реальную зарплату на 30% больше среднегородской и можете
копаться в желающих устроиться. Как правило проблемы с персоналом возникают возникают в фирмах, которые работают по такому принципу : цены на продукцию средние или выше средних+Специфический товар. Оплата труда : оклад 3000 рублей+%. В такой ситуации как менеджер не работай, больше 5000-8000 рублей
работник не получит..Иногда конечно выстреливают и нормальные сделки. В результате у работников теряется мотивация труда. В фирме остается баласт, которому просто удобно тут работать. Нормальные работники проработав немного уходят в другие места.
shiling хм а ты пробовал искать толковых ребят на продажи???? ты знаешь мы пробовали всяко и через агенства и по объявлениям и прочее прочее мертво, а насчет процента и оклада менеджер по продажам и работает в основном за процент так как толковый менеджер процентов получает намного больше чем оклад
Процент толковых в любом деле не превышает 3-5. Кстати и в хваленом высокооплачиваемом при Советской власти ВПК (даже в ракетном) на отдел в лучшем КБ 1-2 человека секущих, остальные бумажки носят, чай пьют и чертежи копируют. Поэтому копаться в желающих Вы будете, но много толковых не будет
никогда. К сожалению.
ну тык я и пишу собственные наблюдения.
Проблема эта очень знакома и проходили ее.
давай начнем по- порядку :
Есть два варианта получить толкового менагера :
1. Взять выпускника без опыта работы и научить.
Плюсы : можно слепить что тебе надо, плюс на первоначальном
этапе низкая оплата труда.
Минусы : надо четко уловить грань, когда надо изменять мотивацию труда. То есть уловить момент, когда человек вошел в колею и начал самореализовываться (но прибыли еще приносит мало). У нас было, что подготовив специалиста, мы его теряли из-за этого. Человек просто
уходил в другую фирму-конкурента и сейчас там очень успешно работает.
2. Взять менагера с опытом работы. Что мне кажется вы и хотите. Что бы менагер ушел с прежней работы к вам, у него должны быть веские причины. Например вы можете переманить из фирмы-конкурента работника более высокой
зарплатой или какими-то материальными благами (кредит, машина, соцпакет). Или же на вашей фирме более благожелательная обстановка или стабильность (например человек переходит из мелкой компьютерной фирмочки в подвале в крупную). Так что опытные зубры торговли просто так работу не меняют. И чтоб
получить такого специалиста приходится потрудиться.
Конечно, все что я написал, это теоритический словесный понос, но поверь практика показывает, то так и есть. И то, что вы не можете найти толкового менагера - проблема кроется в вашей фирме. ктати, просто скажи честно, относится ли твоя
фирма к такой категории :
- крупная давно работающая фирма
- Свой склад маленький. Работаете в основном на деньгах клиентов( под заказ)
-цены на продукцию выше средних
- есть проблемы с отработкой поступивших заказов (срыв поставок из-за поставщиков)
- отсутствие
соцпакета
- большое количество обслуживающего персонала (менеджеры на продажах не больше 30% от числа работающих (исключая техслужбы (IT, водители, уборщицы и т.п)))
shiling, дык ведь дело в том, что и без опыта не попадается нормальных толковых ребят, причем на начальном этапе, то есть на этапе собеседования уже становится понятно что человек просто не нужен фирме :-( так что проблема не в том какая фирма и тд. недваний пример пришел молодой человек я работал я
продавал и тд и тп через неделю выясняется что он не может преодолеть психологический барьер когда ему говорят нет (поиск новых клиентов имеется в виду), то есть как продавец консультант он бы работал хорошо в магазине например а менеджер корпоративного рынка из него никакой :-(
- крупная давно работающая фирма
- Свой склад маленький. Работаете в основном на деньгах клиентов( под заказ)
-цены на продукцию выше средних
- есть проблемы с отработкой поступивших заказов (срыв поставок из-за поставщиков)
-
отсутствие соцпакета
- большое количество обслуживающего персонала (менеджеры на продажах не больше 30% от числа работающих (исключая техслужбы (IT, водители, уборщицы и т.п)))
цены на продукцию отнюдь не выше средних, а как средние и ниже средних.
после замены ком дира
срывы поставок прекратились полностью!!! хотя и при старом ком дире пока не начал саботировать работу их не было!!!!
кое что в плане соцпакета делается, хочется сделать больше и сделаю рано или поздно.
климат в коллективе очень благоприятный, система штрафов например отсутствует
полностью!!!!
большого склад нет, согласен, с одной стороны не совсем хорошо, с другой хорошо, по данным экспертов если склад превышает 50 процентов от месячного оборота это заморозка оборотных средств.
приходят по 2-3 человека на неделе на собеседование посмотришь на них и кроме мата слов нет
так Лёха Ты сам и продавай .
бери пример с меня , я вон скок лет всё сам делаю ( ну за исключением непосредсвенно перегона - время много
отнимает )
потому как ну просто даже нет возможности чтобы кого-то обучить тому , чему сам за последние лет 5 жизнью научился :-(
